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邵兵家 主编 《电子商务概论》 高等教育出版社 2003版 2000年9月9日 《电子商务概论》 高等教育出版社 2003版 重庆大学经济与工商管理学院 邵兵家 博士 　　　　电子商务 授课教师：盛希林 学习目标 明确电子商务商业模式的要素； 分析电子商务企业的利润来源； 熟悉网络经济含义的不同解释； 理解网络经济的特点； 熟悉网络时代电子商务的经济规律； 概括B2B电子商务模式及其特点； 概括B2C电子商务模式及其特点； 了解新兴电子商务模式。 2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 2.5 C2C商业模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.1商业模式设计要素 2.1.1商业模式设计要素 2.1.1商业模式设计要素 2.1.2 传统商业模式及其局限 2.2 网络经济与电子商务商业模式2.2.1 网络经济的不同解释 2.2.2 网络经济的特点 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.4 电子商务主要模式分类 2.2.4 电子商务主要模式分类 2.3 B2C电子商务的主要商业模式2.3.1 门户网站 2.3.2 电子零售商 2.3.3内容提供商 2.3.4 交易经纪人 2.3.5 社区服务商 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 含义：电子市场是指以互联网为载体、将多个卖方和多个买方聚集在一起,并能为其提供基本市场功能的一种电子商务模式。 特点：将买卖双方集合在一起，降低交易成本 分类：综合性电子市场，针对较大范围的企业来进行销售产品和服务。垂直型电子市场，针对特定的行业，如钢铁、汽车、化工等，进行销售产品和服务。 2.4.2 电子分销商 2.4.3 B2B服务提供商 2.4.4 信息中介 2.5 C2C商业模式 2.5.2 C2C模式发展问题与建议 2.6 新兴的电子商务模式 2.6.2 移动商务 含义：直接向各个企业提供产品和服务的企业 特点：电子分销商的规模与会员数量成功与否的关键是存在一个临界规模。 优势： 1、扩展传统分销渠道 2、打通传统分销链信息流 3、扁平化传统分销渠道 4、降低交易成本 含义：为企业级采购、分销等供应链过程提供服务。 特点：B2B电子商务深度融入相应行业之后，把买卖双方的松散的供求关系改变为紧密的供求关系；能够扮演供应链资源整合者的角色。 竞争策略：在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向；通过整合各方资源提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务，并对客户决策产生影响。 含义：以收集消费者信息并将其出售给其他企业为商业模式。 面向供应商模式可以分为：受众代理和商机制造者。 赢利模式：信息费用和数据挖掘后的咨询费用等。 含义：消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易，如个人拍卖等形式。 特点： 1、较低的交易成本 2、经营规模不受限制 3、便捷的信息搜集 4、加大的销售范围和销售力度 2.5.1 C2C模式及其特点 发展关键原因：参与便利、启动资金小、交易几率大、成交金额低等特点。 发展制约： 电子商务环境、计算机应用水平，网络安全 发展措施： 1、完善物流系统和信息安全系统 2、完善网上支付系统 3、个性化网站设计 4、个人信用体系建设 含义：P2P全称对等互联网络技术，从基础技术角度看，P2P不是技术，而是一种新的应用技术模式。 特点：与C2C模式相似，P2P商业模式将电子商务企业链接到各个用户，使得他们不需要通过公共的服务器就能够共享文件和计算机资源。 问题：P2P企业目前面对的主要问题就是建立一种切实可行的商业模式，使得企业能够获得持续的利润来源。 2.6.1 P2P商业模式 含义：运用新的信息技术－无线通讯技术，实现对移动网络的访问，从而实现在移动网络中的商务活动。 特点：继承传统电子商务在任何人在任何时间可以访问到有线网络的优势基础上，利用了无线设备，从而做到任何人在任何时间、任何地点对网络的访问。 发展趋势：目前的无线网络受到带宽容量的限制，但信息技术的不断发展，移动商务在中国和其他国家将成为电子商务发展的又一个高潮。 邵兵家 主编 《电子商务概论》 高等教育出版社 2003版 第2章 电子商务商业模式 在网络经济时代，因特网技术全面融入企业，企业必须将最大化顾客价值合理有效的转变为最大化的企业收入与利润。 商务模式和电子商务模式尚未有一个统一明确的定义。对商务模式的描述和定义涉及以下几方面:商务的体系结构、价值创造、商业策略。 商业模式是为了在市场中获得利润而规