增员话术1.pptVIP

沟通的要点（步骤）： 留作业 1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现； 2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他，用五步法，小组呈现； 3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以无本赚钱？ 4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理，但是对目前的状况很不满意，如何引导她换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换工作，又不知道换什么工作好，如何引导她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他不服，如何引导他换工作？ 7、邻居家的孩子刚刚大学毕业，正找工作，你知道这个信息后，如何介绍保险这份工作，并令其加入？ 8、你家的亲戚，自己做小本生意，有两个孩子，都在上学，总觉得钱不够用，想挣大钱，有没有门路，你如何引导其重新选择？ 9、你的朋友是个富婆，每天就是打麻将，送孩子上学，最近经常找你聊天，说一个人在家很无聊，你怎样说服他？ * （一）针对家庭主妇： 1.自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？ 2.收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠己，保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。 3.远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。 4.自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活得更有意义。 （二）针对内退人员： 1.自 由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？每天自由规划行程，自由不丧失。 2.晋 升：想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板。 3.收 入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活 4.远 景：利用过去的关系从事业务，保单买不完 5.其 他：保险是助人的行业，积德行善 （三）针对上班族（办公室）： 1.自 由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗？ 2.风 险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？ 如果公司现在倒了，你要如何养家糊口？ 3.晋 升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收 入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？ 5.远 景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？ 6.其 他：每天面对相同的人事物，不觉得厌烦吗？想给自己充电的机会吗？你的人生目标是什么？如何完成它？ 1谈：这是一个怎样的行业？ 保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。 ? 巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险（投保率），人均保费才15美元。（日本：投保率600％，人均保费$4000） ? 客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人；台北30客户/代理人 ? 政府重视：保险行业一直是国家非常重视的，保监会在今年的保险年度工作会议上还专门强调要加快保险行业的发展速度 2谈：这是一个怎样的公司？ 中国人寿是保险行业的龙头老大。与共和国同龄，资产年增长率保持在200％左右，并且是行业内自成立开始始终保持盈利的唯一一家保险公司。 ? 中国人寿同时也是中国企业500强和中国保险行业最具影响力品牌的公司。 3谈：这是一份什么样的工作？ 我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。 我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。 4谈：期望的目标？ ? 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得； 晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。 ? 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？ 5谈：我是否胜任推销工作？ 这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。 6谈：你能获得哪些帮助？ 我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程 ? 我能帮你解答你在工作中的疑惑 ? 我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。 我可以帮你引荐同行业