综合布线问题答.docVIP

综合布线常见问题答疑 商 务 类 1、请问贵公司综合布线产品的定位如何？ 答：我司定位高档，产品的性能与质量完全媲美国外一流品牌，但价格优惠，服务一流。我们的竞争策略：同等质量比价格、同等价格比质量，同等质量与价格我们就比服务。 2、请问贵公司综合布线的优势有哪些方面？ 答：详见天诚布线销售十大优势。 3、你们天诚和普天、一舟、大唐电信、清华同方、日海相比，知名度不比他们高，为什么你们的价格反而比他们高呢？ 答：首先，我们承认我们天诚品牌的名气不及普天、大唐电信、清华同方，因为他们是多元化产品的集团企业，他们的主业并非在弱电线缆行业，天诚是专一做弱电线缆和接插件的品牌企业。但在弱电线缆行业里，我们的销售额和市场占有率远远超过大唐电信和清华同方，普天主要靠的是原邮电的基础，做的是运营商，主要做住宅小区的宽带，要求较低，其产品定位低端；日海其实是一个专业做电信信宅小区配套的厂商，只是近两年在全国铺天盖地的做广告和开推广会，所以大家误认为日海布线是品牌；对于一舟，我们建议还是先比质量再谈价格更合适。 4、为什么你们的光纤光缆产品价格这么高？你们的光缆比别的厂家贵就说明你们的质量比别的厂家好吗？ 答：我们认为价格高与价格贵是两码事，比价格之前先比质量，因为价格高低是基于不同产品品质基础上的。光缆的材料如护套料、钢丝、钢带、油膏、芳纶纱、纤芯等都有等级之分，材料价格参差不齐，做成的成品当然