主持人主讲人技能与技巧教案分析.ppt

保险礼品网（） 产说主持及主讲技巧 一、主持人应注意事项 1、主持人的定位 2、主持人的准备工作 3、主持人的临场技巧 4、主持人的会后评估 二、主讲人应注意事项 1、主讲人的定位 2、主讲人的准备工作 3、主讲人的临场技巧 4、主讲人的会后评估 课程大纲 2.5.2（1） 主持人是会议的灵魂！ 主持人起着串联内容，控制场面，沟通观众，渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取决于主持人的口才与应变能力。而主持人不论在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动，都跳不出开场、串连、结尾和应付突发事件这四种常规情景。 一、主持人应注意事项（1/4） 1、主持人的定位 A、个人准备： 仪态仪表、服装、心态 一、主持人应注意事项（2/4） 2、主持人的准备工作 、 A、克服恐惧心理的方法 准备充分、演练到位 避免患得患失，展现真实自我。 努力让自己兴奋，可制作提示卡片 最好提前熟练背诵台词，增强信心 一、主持人应注意事项（3/4） 3、主持人的临场技巧 A、了解参会者的感受 B、总结不足 C、个人总结 一、主持人应注意事项（4/4） 4、主持人的会后总结评估 主持人是整场氛围控制及效果的灵魂！ 谨记 一定要让客户参与！全场跟随你动！ 客户是因为感觉而购买，不断营造想拥有的感觉！ 一、主持人应注意事项 1、主持人的定位 2、主持人的准备工作 3、主持人的临场技巧 4、主持人的会后评估 二、主讲人应注意事项 1、主讲人的定位 2、主讲人的准备工作 3、主讲人的临场讲解技巧 4、主讲人的会后评估 课程大纲 2.5.2（1） 主讲人是会议的主角！ 主讲人起着沟通保险理念、介绍和营销公司产品的重要作用。主讲人一般要稳重、睿智，体现出专业和权威。 二、主讲人应注意事项（1/4） 1、主讲人的定位 仪态仪表的准备：服装要职业、整洁，化淡妆 心态的准备：权威、自信 最新理财资讯的准备：国家政策法规、汇率、股市行情等 灯片的准备：一般以40分钟左右为宜，讲清楚3个重要点： ① 理财是什么？（可以用大量的数字、图片讲解） ② 为什么必须要理财？（当前的经济背景、未来的养老状况等） ③ 怎样理财？（新理财渠道：财富年年、养老定投等产品） 二、主讲人应注意事项（2/4） 2、主讲人的准备工作 既然是专家，特点就是：通俗、精辟、本质、形象！ 通俗：用老百姓都能听得懂的语言； 精辟：经典、一针见血； 本质：发现事物本质现象； 形象：借助生活中常见的案例做比喻； 运用数字、数据的力量！ 对于网上的案例，不剖析太多，点出本质即可！ 二、主讲人应注意事项（3/4） 3、主讲人的临场讲解技巧 A、了解客户的感受和现场的签单率,关注件数和件均 B、总结优势与不足 C、个人总结 二、主讲人应注意事项（4/4） 4、主讲人的会后总结评估 主讲人不是要给客户讲明白！ 谨记 而是要让客户听的感觉特别好！兴奋！ 给客户创造马上相拥有的冲动！ 一定要通俗、精辟、有效！ 世界上最早的主持人起源于美国.我国最早在1981年的对台广播“空中之友”栏目设主持人,由徐曼小姐主 持.之后,1981年央视在赵忠祥主持的《北京中学生智力竞赛》节目中使用 “节目主持人”，一词开了我国电视节目主持人之先河.1993年,我国的各电台涌现出大量的节目主持人,这一年被称为中国的广播主持人年。 * 时间分配：2分钟 ?在此总括讲述做为主持人应具备的条件，让学员知道要当好主持人努力的方向 * 时间分配：2分钟 ?在此总括讲述做为主持人应具备的条件，让学员知道要当好主持人努力的方向 世界上最早的主持人起源于美国.我国最早在1981年的对台广播“空中之友”栏目设主持人,由徐曼小姐主 持.之后,1981年央视在赵忠祥主持的《北京中学生智力竞赛》节目中使用 “节目主持人”，一词开了我国电视节目主持人之先河.1993年,我国的各电台涌现出大量的节目主持人,这一年被称为中国的广播主持人年。 * 时间分配：2分钟 ?在此总括讲述做为主持人应具备的条件，让学员知道要当好主持人努力的方向 保险礼品网（） 世界上最早的主持人起源于美国.我国最早在1981年的对台广播“空中之友”栏目设主持人,由徐曼小姐主 持.之后,1981年央视在赵忠祥主持的《北京中学生智力竞赛》节目中使用 “节目主持人”，一词开了我国电视节目主持人之先河.1993年,我国的各电台涌现出大量的节目主持人,这一年被称为中国的广播主持人年。