应用文写作专题之二《论辩技巧》.pptVIP

与你的生活联系最紧密教你做基本合格的中国公民 《大 学 语文》 某年10月18日我和我的朋友被骗(商家)富士F480 某年10月19日发现苏宁、大中1699元； 某年10月20日我和我的朋友 制造了一场论辩. 经过一个半小时的论辩我方争回了一定的权益. 中关村商家获得最大化利润的语言技巧 时下中关村最猖獗的语言形式 -------------转型战略式语言 第一步 :金钩钓鱼 第二步 :否定原品 第三步 :推荐新品 买卖双方矛盾的起因 市场经济缺陷:信息不对等 商家：尽最大可能利用信息不对等获得最大利润。 顾客：通过比价采购获得足够的、与商家掌握的信息接近，以最接近底价的价格买到物美价廉、称心如意的商品（比价采购的实质是解决信息不对等问题；中关村转型战略的创造实际上就是对付比价采购的有效方法） 这场论辩核心要点： 据理：置顾客极度信任于不顾，是为极端恶劣的欺诈性商业行为. 据时：销售旺时 回应：以其人之道还至其人之身，不告！用我自己的方式处理！（不能说告也没用，那样会消自己的气势，导致自己心虚、暗示）。 商业论辩是不得已而为之的行为 第一：尽可能掌握对等信息 第二：尽量减少盲目消费 “一人之辩重于九鼎之宝，三寸口舌