成功九步(SI).ppt

2、载体（他可以为你介绍新客户）（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在经营中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供客户名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的任务。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 感召中常遇到的三种人 3、服务人（生意的建造者） 你要和服务人建立非常紧密的个人关系，他（她）就是你未来的核心领导人。 感召中常遇到的三种人 咨询与检视 第八步 第八步 咨询与检视 咨询线： 在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、方向和方法。 检视线： 带领团队最重要的就是建立检视线，检视线就像鱼网的主绳，抓住它就可以纲举目张，检视线就是团队的生命线。 不越级和绝不向旁部门咨询。 检视可以确保100%做到，100%复制。 检视一定要背靠背。 企业家要养成经常检视下线的良好习惯！—— 6分钟检视法（一） 6分钟检视法必须贯穿团队建设的始终。先用2分钟检视为什么做？再用4分钟检视如何做？ 一、先用2分钟检视下线为什么做？ （一）对新加入经销商： 问他为什么做？这样你可以知道他的真实需求. （二）对各级干部： 问他为谁而战？成为一