社会心理学行为和态度.ppt

态度何时能预测行为？ 几乎无法实现 当我们观察个体总体的或通常行为而非单独的某一次行为时，态度对于行为的预测效应会变得更加明显。 1、一般态度能够有效预测一般行为 2、具体态度能够有效预测特殊行为 3、态度测量与实际行为的间隔时间越短，态度与行为就越一致 自我知觉理论 倾听自己的语言，则可以了解自己的态度；观察自己的行为，则可以提示自我信念有多么坚定。 态度是在事实发生之后，用来使已经发生的东西产生意义的工具，而不是在活动之前指导行为的工具。 这表明人们擅长于为自己的行为寻找理由，而不擅长于去做有理由应该做的事。 定期检查工作计划与现实的距离！ 了解自我的最好方式，不是沉思，而是行为。 思考是简单的，行动是困难的，而让一个人的想法付诸行动则是最难的。 ——歌德 认知失调的平衡方法 第一 改变或否定其中的一个因素－行为或态度 第二 降低一个或两个因素的重要性或强度 第三 增加新的认知元素 史密斯夫人可以用以下几种途径来处理好所面临的困境：第一种是史密斯夫人可以改变她的行为 (停止污染河流)；第二种途径是史密斯夫人改变她的态度(“污染河流并没有什么错”)；第三种是她可以认为这种不协调的行为毕竟不太重要，以此来减少不协调程度(“我不得不考虑生存问题，处在公司决策者的位置上，我不得不经常将公司的利益放在环境和社会利益之上”)；最后一种选择是寻找出其他因素来平衡不协调因素(“我们生产的产品，其社会效益要大于河水污染给社会造成的损失”)。 * * * * * * * * * * * 1， * * * * * * * * * 社会心理学导读 第四章 行为和态度 导读大纲 态度何时决定行为? 行为何时决定态度? 为什么行为会影响态度? 读后感 态度 态度attitude可以界定为个体对事情的反应方式，这种积极或消极的反应是可以进行评价的，它通常体现在个体的信念、感觉或者行为倾向中。 态度的ABC理论 感觉 affect 行为倾向 behavior tendency 认知 cognition 态度决定行为吗？ 研究态度就是为了预测行为 内在态度会影响外在行为吗？ 多大程度上？ 什么条件下？ 我们都是伪君子吗? 公交车上让座 听课的态度 烟草广告 行为和态度之所以不同是因为什么？ 态度实际上什么也决定不了！ 很难预测 “道德伪善” 当道德与贪婪同处在竞技场中时，通常是贪婪大获全胜 小结 态度何时是有效的？ 其他因素的影响最小化 与预测的行为紧密相关 强有力 行为自发 思考态度 结论 行为 态度 不完全决定 导读大纲 态度何时决定行为? 行为何时决定态度? 为什么行为会影响态度? 读后感 行为何时决定态度？ 态度紧跟随行为 态度会影响行为 行为也会影响态度 行为决定态度 角色扮演 当我们扮演一种新的社会角色时，起初我们可能觉得很虚假，但是很快我们就会适应 屁股(角色)决定脑袋(态度)? 企业文化对员工的影响 语言何时变成信念？ 人们经常用语言来取悦自己的听众 见人说人话，见鬼说鬼话 一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条错误的信息 忽悠的最高境界就是忽悠自己 谎言重复千遍就成了真理 行为决定态度 登门槛现象 如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是：先请他们帮一个小忙 　留面子效应 人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接受性出现增加的现象。 小结 行为一定程度上决定态度 行为 态度 不完全决定 行为 态度 一定程度上 导读大纲 态度何时决定行为? 行为何时决定态度? 为什么行为会影响态度? 读后感 为什么行为会影响态度？ 自我展示理论 出于某些重要的原因，我们会表现出一定的态度，以使我们看起来一致 自我协调理论 为了减少自己的内心不适，我们说服自己某些行为是合理的 自我知觉理论 假定我们的行为可以揭示自我 自我展示理论 印象管理 给别人一个好印象常常能: 给自己带来社会和物质的报酬 让自我感觉良好 让我们的社会身份更有保障 没人愿意让自己看起来自相矛盾。为了避免这一点，我们表现出与自己行为一致的态度 自我展示理论 补充内容!(自我展现) 人们主要的特殊表现策略有5种: 逢迎 (ingratiation) – 拍马屁(最为常见)? 恫吓 (intimidation) – 纸老虎 自我抬高 (self-promotion) – 装牛X 显示 (exemplification) – 装纯真/装高尚 恳求 (supplication) – 装傻/装可怜 人们会根据不同的时间、场合或对象选择其中的一种或几种。 不同的人对不同的策略也有不同的偏好 几乎每个人都会使用某种策略达到目的 社会心理学家琼斯(E.E.Jones)等人1982年 自我协调理论 自我