年我公司药品推广xx市方案.doc

2015药品推广方案 药品市场定位及现状 短期市场目标：在整个市场态势中，药品虽然进入市场较早但市场推广起步晚，应被定位为市场挑战者，市场上同类产品数量众多，因此，药品只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。 长期市场目标：树立良好的企业形象，品牌形象，树立发展老字号品牌的观念，把“药品”逐渐培养成为心脑血管类药品中的强势品牌之一。12月，实现销售： 4603 灵石 1445 太谷 756 介休 2069 昔阳 808 祁县 310 寿阳 1511 左权 805 榆次 90 通过数据可以看出，2014年学术资源或礼品资源投入较多的市场也会产生出相应较多的市场销量。 市场竞品及市场容量分析 市场经过9家，2015年市场榆次目标6家，预定2015年目标客商（乡镇卫生院）115家。一般情况每家卫生院有10家卫生室，如能实现每家卫生室找到一个病人能够常服药品，标准计量3盒/人/月，则全月销售能实现3450盒。 市场常见竞品信息如下： 讨论内容结合市场实际情况自由填写 2015年度市场任务分析 市场任务： 。 三、 2015的推广工作仍是为渠道为基础，学术推广、临床维护为中心进行推广工作。 在目前的环境下（客户药品使用主动性低），没有稳定渠道（）的推广工作时无意义的，所以推广工作的前提为渠道建设及维护，2015年为避免出现2014年出现的渠道流失现象我公司制订了相应的应对、处罚制度：每考核周期中段就会分析平台数据，看是否有渠道丢失并提醒业务员，每月月初再根据药械采购平台数据和本公司数据做出上月的速效销售数据分析，并会根据月度分析中的月度流失盒数对业务员进行惩罚，一月一元/盒，二月二元/盒，以此类推。 2、 学术推广 目前区域内10县 其中2015年目标最少/2月，一年内要求覆盖所有乡镇卫生院。物料（产品彩页、卫生院内所需海报等）， 根据2014年度的推广经验及对市场的了解运用SWOT分析： 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 根据swot分析，我公司药品在区域内的销售任务，在合作双方的全力配合及市场人员的高度执行的条件下制定出合理、可行的方案可以较好的完成5年2015年在卫生院的推广工作以学术推广为基础、重点带动为主即：目标终端内的重点客户维护、培养，重点客户内临床大夫的重点维护培养，潜力客户（可能成为重点客户）区域内重点卫生院（乡医）的重点维护培养。 我公司根据12月的药品销售数据，遵循、乙两类客户，其中乙类客户为 四、人员安排 学术专员每季度初根据上季度推广计划做出总结并调整做出当季度推广计划，每月月初与天津中新负责山西区域负责人进行数据的对接做出上月度工作工作，当月工作计划以避免出现市场渠道丢失或覆盖不到位的情况发生。同时在下月末协助地区经理核对上月药品的销售及客户分级。根据市场情况和当地业务员一起拜访甲类卫生院的决策人。 2、业务员员分工 完成药品的市场铺货，适度放货的工作，定期在速效推广终端召开学术推广会，于当月月初申请上月速效临床费用后及时兑付。 3、职责划分 人员 项目 寻找出重点市场并着重进行市场维护及重点客户维护，在周边市场宣传尝试重点拉动以实现以点带面的新模式 根据数据分析出重点市场（量大动销率高）并向推广主管申请相应费用及礼品 卫生院客需 日常客情、临床费用维护 品牌提示物的申请及发放，提供卫生院学术需求 潜力市场向重点市场转变 利用客情及客需等逐步实现潜力客户想重点客户。 根据市场数据分析挖掘出潜力市场（心血管类中成药量大） 速效空白市场开发 在客情允许的条件下快速时间速效的覆盖工作 根据平台数据及市场心血管类中成药销售情况找出较有潜力速效空白市场（不在目标终端）并在实现覆盖后向厂家申请成为终端 问题市场，问题客户 （无法正常推广） 带领学术专员协同拜访该市场/卫生院主任 在获得主任允许的条件下，在问题市场内进行乡医客户的学术宣传及临床推广活动。 附录： 注