TNG-品类管理药店应用-实践活动-方案-V1[1][1].1.docVIP

2007全国药店OTC皮科类品类管理实践大比武7、8月，店长品类管理计划的函授内容包括：品类管理导论。 8月底，店长品类管理项目会有一次面授，主要内容是：货架优化管理 优化比赛将作为培训后，并进行评比 参赛店根据杨森提供的2007年1-6月的药店市场份额销售数据和各药店统计店内1-6月的店内市场份额销售数据及店内货架陈列信息表，进行数据分析，得出的数据进行提交审评，评选计算正确者进入下一轮比赛。 制图实施阶段 开始根据数据，运用公平货架原则，进行OTC皮科货架陈列图的绘制； 并根据通陈列示意图，进行陈列的调整。 优化标准说明： 数据分析阶段优化标准： 序号 阶段 事项 满分 得分 备注 数据分析 分析模式是否正确 100 分析出贡献前五高的产品 100 分析出贡献后五低的产品 100 分析出全面赢家产品 100 分析出全面输家产品 100 总计 500 制图实施阶段优化标准： 序号 阶段 事项 满分 得分 备注 制图 基本符合陈列示意图制作要求 （建议用JDA intactix软件制作） 300 陈列实施 是否按陈列示意图进行陈列 是否符合3AS原则，即易见，易找，易选取。 200 单品选择 店内贡献高产品是否给予黄金位置 100 产品陈列面位分配 500 外用药与内服药的分开摆放 是否遵循了“品牌紧邻”的原则 是否遵循了“N+1”原则 100 总计 2000  评选方法： 根据我们制定的优化标准，来进行评选，评选的具体流程如下： 海选 网上评选 最终评定 分享学习 时间安排： 项目 负责人 7月 8月 9月 10月 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 SagaChina Consulting Result Page 1 of 3 参赛药店的数据分析通过网络提交，参加评审，由各城市销售团队进行选择，30%的参赛药店进入下一轮 入围的参赛药店制作的陈列示意图，并根据陈列示意图进行陈列调整，将调整后的陈列拍照记录，上传到指定网站，通过网络提交，参加评审，由各城市销售团队进行选择，50%的参赛药店进入下一轮 入围的参赛药店，将前两阶段的数据分析资料、陈列示意图和调整陈列的店内照片，上传到指定网络，在网上进行评选。 销售同事和店长可在网络上观看相关作品或到店考察，结合相关标准，进行投票评选，每个销售同事和店长只能选择本地的参选店进行投选，具体标准在面授中公布 根据投票和评分的结果，进行最终评定 选择有优秀表现的参赛药店，作为案例，制成材料，在今年第二次面授中在全国药店范围学习分享