3475-李子勋：创新思维与营销心理学(下).docVIP

内部资料 切勿外传 创新思维与营销心理学 （根据录音整理，未经本人审阅） （下） 今天下午让我们先来分析几种人格。 第一种叫“依附型人格”。这种人经常讨好别人，当然讨好并不意味着他内心愿意讨好别人，可能只是他的一种策略，特别是讨好领导。我给你们讲一个故事，这个故事我曾经讲给大学生、心理医生听，当然对不同的对象我会做不同的解释，当讲给大学生听时，我会把它当成一个正面的架构。我在德国海德堡大学的老师叫弗瑞兹·西蒙教授，一次西蒙教授携夫人到昆明旅游，西蒙夫妇未生育自己的小孩，他们领养了一个别人的小孩，他们认为所有的孩子都是世界的孩子。西蒙夫人和七个德国人到昆明花鸟鱼虫市场玩，每人都买了一些民族饰品，很高兴。不幸的是西蒙夫人的钱包被小偷偷了，钱包内有孩子的照片，还有300美元，没有重要的东西。回来后她就特别地懊恼，在餐厅吃饭的时候她就不停地抱怨，为什么被偷的是我？西蒙教授很幽默地说：“亲爱的，你不觉得那位小偷朋友比我们更需要钱吗？”听了先生的话后，西蒙夫人逐渐平息了自己的情绪。 我对大学生讲这个故事的时候，我会说，我们要建构一个善意的、友爱的架构面对自己的遭遇，也可能是这个小偷的家庭遭遇什么不幸，急需用钱，300美元对我们可能不算多少钱，可能买一件皮大衣都不够，但却可以使这个小偷的家庭活下去。我对心理医生讲这个故事，我会说，你们猜猜看，西蒙教授为什么要用这种方式对夫人说？西蒙夫妇没要孩子，领养了一个菲律宾的孩子，已经7岁了，又领养了一个非洲有残疾的孩子。西蒙夫妇是很富有，但西蒙是不是真的就这么伟大？不一定。西蒙教授用这种方式对夫人说，是因为他了解她夫人是一个热心慈善事业的人，有一种博爱的价值建构，有博爱的情怀，西蒙教授这样说就使他夫人认为，丢钱可能是一件好事，使她夫人找到了平衡。这可不是阿Q精神，而是西蒙教授作为一个心理专家，他可以利用她夫人内心的需求，使她得到一个满足，而这个满足就抵偿了她夫人的失落感和被挫败感。 我也利用这个故事跟一些高级人士谈财富的再分配问题。我们知道一个人的财富不能从工资里看到，就像李银河博士谈到的色情业的非罪化问题，色情业的非罪化有利于财富的再分配。如卖淫在荷兰就是合法的，一些女大学生通过卖淫挣钱供自己读完大学，她们并不觉得耻辱，别人也不会歧视她们；但是在只有一种主流价值的社会架构中，她们的行为就是耻辱的，会受到别人的歧视。我们在和美国、台湾、香港的专家讨论卖淫问题的时候，他们一致认为，如果一个人不是偷、抢，只是用自己的自然资源来换取金钱，改善自己的生活状况，就是合理的。当然我们不能公开讨论这些敏感问题，因为我们只有一座“桥”。我们看日本的电影《望乡》，日本在明治维新以后的很长一段时间内很穷，日本政府就鼓励大量的妇女到国外从事色情业，把赚到的外汇寄回国，养活她们的孩子，使日本的乡村能够修路、建房子。当日本经济好转之后，国家就表彰这些人。明朝的时候，我们称日本人为倭寇，倭寇就是矮吗。日本政府觉得矮是一种极大的耻辱，就采取一项措施，强迫所有1米5以下的妇女都要服用一种药物，不准怀孕；鼓励很多日本妇女和老外结婚；日本政府免费为幼儿园、中小学生提供标准的营养食品。日本政府花了近50年的时间，使日本人的平均身高增加了7厘米。现在你倒日本去，几乎看不到矮的日本人，当然平均身高还是低于我们。如果按对错观点，日本政府的作法是极其不公平的，凭什么不让我生孩子？但是这些作法却是usefull的，因为它真正改变了日本人的身体素质－－尤其是身高。 现在我抽出两个人，上台来模仿一个喜欢讨好别人的人，我希望你们把内心对讨好者的印象，哪怕是刻板印象也要呈现出来，这样你们在人际交往中就可以识别讨好者。当然我知道你们可能会有人格冲突，就像王刚在做节目的时候，他说他喜欢和珅，但不喜欢演和珅，因为他内心里的和珅是一个爱好文学、有较高修养、多彩多艺的人，但导演却要他演一个阿谀逢迎、狡诈弄权、贪得无厌、让人恨的和珅，他这时就会人格分裂，感到极度痛苦。表演分成体验派和表演派两类，体验派是说你要演好和珅，你必须变成和珅，你的内心必须和和珅一样；表演派是说，你不用变成和珅，你只是在表演，你演他但却不是他。这两种表演流派对演员的内心冲突是不一样的。体验派要求演员必须处在人格分裂的状态，你要把自己打破，然后和角色完全熔融，不管你喜欢还是不喜欢这个角色，演完了以后你要把角色分离出去，在恢复自己本来面目。但有很多演员和角色熔融后就分离不出来了，总演好人的演员在生活中往往是糟糕的，总演坏人的演员在生活中则往往是善良的，这是补偿心理造成的。如陈述在电影中总演坏人，大家都骂他，所以他在生活中就不自觉地表现出好人，来平衡社会的负面压力。总演英雄人物的演员，大家都赞扬