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零售业务促销活动方案.pptx零售业务促销活动方案.pptx零售业务促销活动方案.pptx
零售业务部2013年3月
五月促销活动方案
活动背景及目的
活动概述及目标
活动内容及预算
1
2
3
目 录
4
活动监察及通报
活动背景及目的
活动概述及目标
活动内容及预算
活动背景:
“ 五一”为传统的小长假,是通信消费集中释放的阶段。期间各厂商、连锁卖场、运营公司都会进行一系列的大型促销活动,期间将出现手机销售的小高潮。
合约用户发展是集团最重视的业务种类,同时可为我司带来较高销售额和较高的佣金收入。
活动目的:
依托节日氛围,联合运营公司、厂商,以发展合约用户为主线开展促销活动,提升合约发展、增加收入和利润。提升华盛零售知名度与美誉度。
活动背景及目的
活动背景及目的
活动概述及目标
活动内容及预算
活动时间:4月27日-5月19日,共计23天(包含“五一”和“五一七”)
活动主题:“wo!真的掉馅饼了”
销量目标:发展合约用户9.3万户
促销形式:线上-利用营业厅微博、微信、短信群发、
小区广播、宽带PUSH进行宣传
线下-整合资源,联合促销,通过厅内体验式营销
氛围营造,提升合约用户发展
活动范围:全国957家零售营业厅
活动概述及目标
活动背景及目的
活动概述及目标
活动目标:
发展合约9.3万户,日均4048户,较活动前日均提升25%(2012年五一活动日均增幅9.8%)
活动期间预计多发展合约用户18354户
活动概述及目标
2012年5.1活动
2013年5.1活动
······················································2012年促销情况····································
··················2013年促销情况·············
活动背景及目的
活动概述及目标
活动内容及预算
任务分解(4月27日-5月19日)
任务分配原则:任务=省分年度合约发展任务占比*活动总任务量
请注意:目标要责任到人责任到店,上下一心全面达成
活动概述及目标
省分
合约任务
省分
合约任务
上海
15651
四川
1303
广东
12001
山西
1543
山东
5162
吉林
1607
江苏
7056
重庆
1917
浙江
4355
湖南
710
北京
5043
陕西
1441
辽宁
5637
湖北
1167
河北
4655
天津
901
福建
3642
云南
938
广西
2579
贵州
673
内蒙古
2710
宁夏
215
安徽
1914
海南
212
江西
2628
新疆
144
河南
3084
青海
211
黑龙江
3733
甘肃
273
合计
93104
活动背景及目的
活动概述及目标
活动内容及预算
五一活动主题——“wo!真的掉馅饼了”
按阶段性重点,分3个阶段执行:
指导分公司积极对接运
营公司、厂商争取资源,开
展“联合促销”整合资源
时间:4月8日-4月21日
4.8
启动
4.27
爆发
利用营业厅微博、微信,
整合当地运营公司宣传手段
开展转发有礼微博竞赛活动
时间:4月22日-4月26日
合约配礼、销售竞赛、
微博大赛、联合促销、体验
式营销活动开展,抢抓销售
时间:4月27日-5月19
4.22
宣传
活动概述及目标
活动内容
3、合约买赠
4、iPhone5伴侣1元购
5、销售竞赛
5、销售竞赛
2、微博大赛
1、市场部活动
活动内容及预算
零售部活动
市场部活动
6、体验式氛围营造
7、“五一七”特别活动
活动内容:结合市场部促销活动,通过线上微博炒作、重点产品买赠以及节日氛围
营造为代表的主题活动在厅内开展抽奖活动营造销售氛围,吸引顾客关注,实现销
售提升,将华盛营业厅打造成活动布置标杆店
活动时间: 2013年4月27日至2013年5月19日,共计23天
活动范围:全国营业厅
活动形式:
活动内容
活动内容-市场部活动
活动目的:
提高各厅微博营销意识、增强各厅微博营销的积极性
广泛宣传营业厅服务及各营业厅促销活动,激活各营业厅现有粉丝,同时拓展更多粉丝,提升销售(3月25日已邮件下发通知)
活动内容-微博大赛
时段
分类
活动主题
内容
执行
奖项
3月25日-4月1日
第一阶段
#基础搭建#
所有营业开
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