五年一个亿,在绝望的大山上砍出希望的石头.docVIP

在绝望的大山上砍出希望的石头 ——易流四年发展纪实 四年前，深圳市宇易通科技有限公司（以下简称：易流）还是一个服务网点蜷缩于深圳、在网车辆只有几十台、客户寥寥无几的小作坊式企业。当时，6个人的创业团队、130万的初始资金就是张景涛所面临的最现实的情况。 四年后的今天，易流拥有250名员工，530万的实到资金，企业销售收入、利润连续四年实现了超过100%的增长，研发团队也从最初的一个人发展到接近四十人。易流的网点遍布在了全国各地，同时为超过1600家公司提供物流监控服务，其中包括招商局物流、富士康中央物流等多家这样的大型物流公司；通过互联网，近40000多台大型货运车辆接受易流货运车辆GPS监控平台的监控，并且这个数字每天都在增加。 “受苦的人没有悲观的权利。我们必须燃烧自己，奋力牵引，在绝望的大山上砍出希望的石头！” ——易流语录 2006年早春时节，寒风依然料峭，张景涛与他日后一起创业的“盟友”黄滨却因怀揣创业梦想而周身热血沸腾。 时年6月，二人带着草拟的《56E》商业计划书来到北京寻找投资机构。然而，一些投资者的控股要求，却使得张景涛和他的“盟友”在创业之初就显得脚步艰难。直到他们获得天使投资的青睐，这种僵局才被打破一角。2006年9月19日，易流这个由6人组成的公司在深圳正式成立，创始资金仅130万元。 资金的短缺使易流在创业初期坚持一切从简的原则，并形成了一种艰苦奋斗的工作作风，延续至今。开始时，易流在深圳数字技术园租下一间一百平米左右的写字楼，办公设备都是淘来的二手货。即便这样，在维持了七个月之后，易流还是因为租金太高导致入不敷出，于2007年5月将办公地点搬到了一个普通的居民住宅小区里，租金减至原先的一半。 很多在特区打拼的年轻人都会感叹，生活的压力很大程度上来源于经济的拮据，张景涛也不例外。一年365天，他有300天是租住在一所简陋的三室一厅的民宅里，即使这样，也只有其中一间房是属于他的。 “那个时候很难，每花一分钱我们都要仔细想想，花掉之后还能不能赚回来”，为了把费用降到最低，张景涛和它的同事们第一次到杭州察看物流市场的时候，几个人挤在一家小招待所的硬板床上住了几天。 易流的创业团队有个共识，把人才放在企业运营的第一位。2007年2月份，张景涛去西安电子科技大学进行校园招聘，四名学生表示愿意加入这个创业型公司。可当两个月后这四名大学生来到易流却倍感失望，其中三人选择了离开。当时，张景涛对那名坚持留下的男生承诺：“请你坚持半年，半年后我保证会让你拥有十名以上本科生的管理团队”。现在，这名男生已经成为了易流的一名可以独自管理二三十人的技术骨干。 这期间，张景涛和同事还瞄准了深圳市的人才市场。为了省下人才市场七八百的摊位费。张景涛和同事扮作应聘者进入人才市场，四处观察，留心搜索合适的应聘者。看到合适的人，就主动过去介绍公司的情况和自己的身份，再邀请应聘者到当时还在深圳数字园区办公的公司参观、了解情况。就这样，易流的团队注入了它的第一股新鲜血液。 虽然2006年底易流迎来了它的第一个客户，但是仅仅销售了31套设备，公司成立最初近10个月的时间里，也才卖掉1000套设备。“这种销售状况根本没有办法达到收支平衡。资金的困难、外加一大堆其他的问题，都在考验着我们这个团队的意志。对于创业者来说，仅仅有热情是不够的，还要尊重现实。我们当时做了一个简单的除法：130÷5=26。130万的起始资金，以每个月5万元的固定支出计算，只够支撑26个月。如果26个月之后我们依然没有起色，那就关门”，张景涛说他们当时做好了背水一战的准备。 此后，这个只有6个人的团队开始置身于“燃烧自己，奋力牵引”的涅槃，终于在“绝望的大山上砍出了希望的石头”。2007年8月，易流的收支达到了平衡。 我们是没有背景的人，但是我们要团结一批没有背景的人干一番事业。最终易流就是大家的背景 ——一易流语录 张景涛习惯于将2007年9月到年底这段时间，称之为易流“曙光初现”的时代。 2007年8月，易流GPS在网车辆数超过了1000台，销售局面逐渐打开。紧接着，2007年9月，黄滨接受阿里巴巴的邀请，在阿里巴巴直播演讲室进行了第一次现场演讲，易流的理念和思想开始通过网络这个大平台流散开去，吸引了来自全国各地的关注，黄滨本人也被观众称之为“史上最受欢迎的演讲者”。 与此同时，随着市场的稳步增长，易流开始接洽