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人员淘汰机制 对所有人员进行三公转换评比，并按照责任状项目打分公示 一、评比标准： 按评分标准每季度按评比项目进行评分，将评比的成绩按1：8：1比例进行评选， 分值最高的为优秀员工，最低的为试用员工，其余的为合格员工。 二、激励方法： 1、优秀员工正激励100元，当月工资中兑现。 2、合格员工不奖不罚。 3、试用员工负激励100元，当月工资中兑现。 4、连续三个季度被评为优秀员工，另正激励100元， 连续三个月一年被评为试用员工，则实施转岗、试用或待岗。 3、销售人员绩效管理 销售业务类培训 销售管理类培训 精准式行销——通路规划 业务队伍培训计划 销售业务类培训： 1）、产品知识培训 2）、销售拜访步骤 3）、业务销售技巧 4）、终端协同拜访 5）、促销基础培训 6）、促销员基础培训 7）、业务基础培训 1、销售业务类培训 销售管理类： 1）、分销体系建立原则 2）、分布类型的销售方式 3）、KPI指标设定 4）、数据分析及潜力发掘 2、销售管理类培训 1、4、5月份对公司业务员新网点类型划分、和各类型网