8国企业海外欠款的原因分析.pdfVIP

沈阳农业大学学报（社会科学版），!# $ %! ， （’ ）：’(! $ ’(’ )*+,-./ *0 123-4.-5 65,78+/9+,./ :-7;3,794 （1*87./ 1873-83 =797*- ），!# $ %! ， （’ ）：’(! $ ’(’ 中国企业海外欠款的原因分析及对策研究 苗? 红 （沈阳大学 经济学院，沈阳? %%’ % ） 摘要：在中国的对外贸易额逐年增长的同时，中国企业的海外欠款也在不断增加，部分出口企业的坏账率远高于欧美企业，造成 大量海外欠款难以追回。针对中国企业海外欠款的现状，分析了造成目前企业海外欠款的具体原因，并提出了加强企业的信用 管理、慎重选择结算方式以及投保出口信用保险等各项防范海外欠款的对策。 关键词：海外欠款；信用管理；结算方式 中图分类号： @#!A B!? 文献标识码：6? 文章编号：? %C $ D %(（!# ）’ $ ’(! $ (? 自中国改革开放以来，中国企业出口贸易累计有% 多亿美元的海外欠款难以追回，有一些已经成为坏 账。商务部对近千家出口企业所做的调查显示，中国出口企业的平均坏账率约在#E ，有的企业甚至高达(E 以上，远远高于西方发达国家平均水平 F !#E G F #E 的水平，权威人士称海外欠款还会以每年新增%# 亿美 元的速度增长。海外欠款如果无法追回成为坏账，很可能让企业陷入困境，即使经过努力追回，也会产生不小 的损失。因此，如何防范海外欠款已成为每一家出口企业的当务之急。 一、造成中国企业海外欠款的原因 （一）中国企业普遍缺乏全面的信用管理体系，并在扩大出口方面存在贪大而忽视求稳的冒进心态 中国企业大多采用低价竞争来扩大市场份额，一般把签订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信 的深入调查。有数据显示，目前中国从事进出口业务的企业中只有 %%E 建立了自己的信用监管体系，而这 %%E 当中又有D(E 是具有外资背景的跨国企业。虽然大家都知道信用在现代社会中的重要性，但很多公司却 往往因各方面原因而忽略了对贸易伙伴的信用调查、监控，从而导致了大量海外欠账的发生，并且这种情况正 由沿海大城市及经济特区向内地省份、中小城市及缺乏外贸经验的地区和公司转移。目前，中国海外拖欠款中 恶意欺诈已占所有欠款案的BBE 。 （二）中国企业对海外企业过分迁就 由于我国出口产品中多数是一般性制成品，为了争取出口订单，我国出口企业不得不主要依靠价格策略， 或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户。中国的出口企业以前一直以HI J （信用证）为主要 结算方式，这种基于银行信用的结算方式非常安全，只要出口商在信用证规定的时间内向银行提交了全套符合 信用证要求的单据，就能得到开证行的付款。但进口商增加了开证费和开征保证金的负担，因此，为了降低融 资成本，越来越多的进口商开始要求使用KI 6（记账）或LI 6 （承兑交单）方式。由于现在是买方市场，出口商 为了赢得订单，往往采取这两种方式作为支付条件。KI 6 或LI 6 作为商业信用，虽然节省了进口商的融资成 本，却加剧了出口企业的收款风险，一些不法之徒就是利用这种方法作为拖欠货款的“天然屏障”。 （三）许多中国出口企业对及时收回账款的重要性认识不够 一些企业过分强调国际市场开拓，而忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范，企业单方面追求销售业 绩，把签得订单视为经营成功的标志，放松了对国际拖欠的管理。在回收货款时又总是担心对客户逼得太紧， 客户会产生厌烦心理，从而会失去业务。因此，部分中国企业在出口后，不能够采取有效手段催取货款，逾期的 欠款也总是由于不积极追讨而一拖再拖，最后变为坏账，难以收回。 收稿日期：!# $ # $ % 作者简介：苗? 红 （%’( $ ），女，沈阳大学讲师，硕士，从事国际商务研究。 第! 期 苗 红 ：中国企业海外欠款的原因分析及对策研究 ·!33 · （四）在赊销和托收方式出口货物时，没有配套的防范收汇风险的措施 为参与国际市场竞争，提高外贸企业的竞争力，我国外贸企业在出口货物时大量采用以商业信用为基础的 赊销、汇付和托收作为结算方式。由于在签约时对外方的资信情况没有认真调查，付款方式不能保障自己的权 益，以及没有严格履