如何向客户讲解TD业务.doc

如何向客户讲解T+D业务 一、切入话题 您有了解过黄金交易吗？您有投资股票或者基金吗？您知道黄金Ｔ＋Ｄ吗？了解一下我们的黄金投资．．．．．．．有兴趣了解一下黄金投资吗？ 二、解决问题 １）你们是什么公司？ 答：我们是广东罗定金业冶炼厂有限公司，我们是做贵金属投资（交易）的，主要做黄金和白银的Ｔ＋Ｄ业务，您知道什么是黄金Ｔ＋Ｄ吗？ ２）黄金Ｔ＋Ｄ是什么？ 答：黄金Ｔ＋Ｄ是上海黄金交易所２００５年推出的一个黄金投资品种，也叫做现货延期交易、黄金分期付款交易。只要先付很少一部分的保证金就可以完成交易，如果要提取黄金，补足余款就可以提货，您所交易的合约没有到期日，可以长期持有，也可以随时进行实物交割。如果赚了钱，随时都可以平仓，不用交割！ ３）跟买股票有什么区别？ 答：黄金Ｔ＋Ｄ和股票有几个不同。 一、黄金Ｔ＋Ｄ可以用保证金交易啊，用小钱，做大事，股票不可以啊。 二、黄金Ｔ＋Ｄ也可以当天做日内交易，当天买进当天卖出，但是股票不可以，过夜的风险比较高啊，谁知道晚上会发生什么事呢？夜长梦多啊，有股票没平仓总是睡得没那么安心的！而且股票上午买进，下午发现错了，又不能卖出，眼睁睁地看着你的钱在减少，但是你又没有办法去阻止它，你想想这是什么感觉？中国股票市场的Ｔ＋１交易制度本来就是一个不合理的制度，给做庄提供了极大的便利，明显是伤害普通股民！如果可以当天买卖，散户一旦发现不对劲，马上就跑了，庄家哪有机会？黄金就可以当天买卖啊。 三、黄金可以做空，就是当你手上没有黄金的时候可以先卖出，等价格掉了再买回来平仓！所以黄金在掉的时候也有机会赚钱，而股票只能在涨的时候才有机会。所以黄金市场没有牛市和熊市，只要你的技术到家，什么时候都有机会赚钱，不像股票靠天吃饭！ 四、股票分析太复杂，市场上一千多个股票不知选哪个好，但是黄金放到哪里都是黄金，在所有市场上，黄金的价格趋势都是一样的，只要研究一个品种就可以了。 五、黄金的价值很实在，黄金投资有黄金实物作支撑，价值高低容易判断，也可以提取实物，而股票是一种纯粹的虚拟资产，价格高低难以判断，又不能提取实物，一个股票空间值一元还是一百元没有一个标准。 ４）那跟期货有什么区别呢？ 答：我们的黄金Ｔ＋Ｄ跟期货是不一样的，Ｔ＋Ｄ没有固定的交割期限，黄金期货一旦到期必须平仓或者交割，这个制度增加了操作风险和交易成本，而Ｔ＋Ｄ既可以长期持有，也可以短线交易，因为我们有夜盘，在晚上美国开市时间，市场最活跃的时候，我们的黄金Ｔ＋Ｄ也开市，市场波动跟得上国际市场的变化，而期货晚上不开市，所以经常在第二天高开或低开，这样会错失很多投资机会，同时又加大了投资风险。而且我们的黄金Ｔ＋Ｄ交易也适合白天上班的白领操作，晚上操作跟上班不冲突，可以一边看电视一边赚钱，何乐而不为呢？再说，黄金期货有１２个月份的合约，活跃的月份只有一两个，有时你建仓后，过十几天或几十天，那个月份的合约就不活跃了，想平仓都很困难，要么就价格很不合适，而Ｔ＋Ｄ只有一种合约，所以人交易的都是同一个合约，不存在活跃和不活跃的时假，不用担心以后平仓难的问题。 ５）保证金交易风险太高了，那不是我们玩的？ 答：保证金制度是交易所赋予投资者的一个权利，你觉得风险高可以不用或者少用，比如２００元一克的黄金，一手的价值是２０万，交易一手的保证金是２万，你不想用保证金你就当作实盘来做，用２０万开户，然后交易一手也可以啊。如果你想投资小一点也可以先投资白银，黄金和白银的走势几乎是同步的，只是价值不一样而已，只要投资５０００元就可以开户交易了。在风险管理方面，我们会有比较完善的方法去处理，一般都会用四万或者五万以上去交易一手，这样你除了被占用的２万保证金，还有两三万的备用资金就很安全了。 ６）你们交易的是国内的黄金吗？用人民币结算吗？ 答：是的，我们交易的是上海黄金交易所推荐的黄金投资品种，上海黄金交易所是国务院批准，由中国人民银行组建的不以营利为目的，实行自律性管理的法人机构。安全性绝对有保障！ ７）你们的黄金投资和国外的相比有什么异同？哪个更好些？ 答：我们可以从几个方面来比较： 第一、我们投资的是国内投资品种，上海黄金交易所是国务院批准，人民银行组建的法人机构，安全有保障，受国家机关的监管，在上海黄金交易所交易受国家保护。而外盘黄金的投资几乎都是通过一些小公司走地下通道去投资，安全没有保障，国家也不允许，一旦这些公司被举报，就楼去人空，造成投资者血本无归，还有部分公司根本没有把单打到国际市场，纯粹是跟客户对赌，他们就是想尽千方百计让客户亏钱，客户亏的钱就是他们赚的钱。外国的法律和制度跟我们这里也不一样，如果外国公司出问题，你根本无法估计你的损失，两年前全球最大的做市商，瑞富在毫无预兆的情况下一夜之间就倒闭了，过了几个月公司破产清算完后，投资者的保证金最