OPP0掌门人段永平：股权分光，生意却越做越大.docVIP

OPP0掌门人段永平：股权分光，生意却越做越大 　　他的手机销售量不觉间超越了华为，又一个行业巨头悄然出现。其实，他做行业巨头已经很多年，但至今很多人不知道段永平是谁！ 　　中国最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和ViVO！一年狂卖2000多亿元，净利润超过200亿元。2016年这两个手机品牌累计销量将有可能达到1.5亿部，而2017年有可能达到2亿部，终端零售额超过3000亿元，成为全球手机行业的又一巨头！ 　　这两个手机品牌，同属一个派系――步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！ 　　2016年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上ViVO的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！ 　　出道早，做行业老大很多年 　　段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界。30岁出头，他将一家亏损200万元的小厂变成了年产10亿元的公司，成就中国商业史上的小霸王传奇！ 　　1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一家亏损200万元的小厂当厂长。这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿元的公司。 　　1995年，34岁的段永平创立自己的公司――步步高。在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！ 　　同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。 　　实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。 　　而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理得有声有色。无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，业绩都做得非常不错！可以说他不仅是企业经营大师，还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！ 　　在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手。 　　他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。 　　广告，登峰造极 　　在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！ 　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！ 　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法――在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己的独特打法，并且运作得极其娴熟，水平之高让业内称奇！ 　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！ 　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”，到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！ 　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力，成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。 　　股权分光，生意越做越大 　　步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人；旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的ViVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？ 　　段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。 　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概1成股权，ViVO的不到两成。陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有。从股权关系上，没有控股股东出现，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。 　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随