《好好说话》：有技术含量的现象级产品.docVIP

《好好说话》：有技术含量的现象级产品 　　它拥有马东团队的影响力，却没有走衍生品的路线。 　　面对米未CEO马东和《奇葩说》两大顶级辩论高手――黄执中、胡渐彪，完成一次有关《好好说话》这款音频付费产品的采访，就像被彻彻底底地“奇袭”了一次。 　　那是在今年的6月16日，米未传媒发布会过后。当天凌晨的消息是，《好好说话》上线10天销售突破了1000万元。实际上，它在上线24小时就卖出了25731套，销售额突破500万元。这几乎是一款全年260期、每天放送6?8分钟音频、一口价199元/年的音频节目能创造的最大想象。它完成了内容电商，甚至是知识电商在今年的开门大戏。在它大卖后的两个月，很多内容创业老司机跳入了内容电商这片汪洋。 　　这部“开门大戏”的影响力足够广。此前人们看到了一骑绝尘的罗辑思维，然而《好好说话》的辐射圈已经超过了科技媒体、财经媒体。由于嫁接在《奇葩说》这个全网走红的综艺的基础上，《好好说话》几乎能影响到所有华语世界的年轻人。 　　更可贵的是，这款产品的做法和卖法都不是衍生品的做派。它是一款有技术含量的现象级产品。 网络综艺这个大方向选对了，马东对赚钱从来不太担心 　　定位准确讨巧 　　5月初，喜马拉雅FM联席CEO余建军还有些苦恼。喜马拉雅FM开始主推付费产品，此时需要一个爆款。那天，余建军从上海赶往西安出席母校的活动，在路上，确切地说是在上飞机前，他接到了马东的电话，希望合作一款节目，以“说话”为核心。 　　余建军没有取消机票，而是让合伙人立刻飞到北京，自己则在活动结束后也赶到了北京。他意识到这是个重要的合作，必须去“朝阳公园东七门”和马东单独聊聊。 　　“说话”，这个词在第一季到第三季的《奇葩说》当中洗脑般地反复出现。老观众肯定对马东在节目开头的广告词并不陌生：撕掉虚伪的假面，好好说话。马东给余建军的提议是，请马薇薇他们聊聊时事观点，同时提高用户的说话技巧。 　　再往前，马东曾在和这群辩论圈高手撸串的时候畅想：能否围绕“说话”搞一个硕大的线下培训课，或者做成自己擅长的视频节目？后来在无意中，马东才打算改成音频形式，也恰好音频更适合解放用户的眼睛，在各种情况下聆听，可以说使用场合非常广泛。 　　马东的这一建议被余建军团队“局部否定”。余建军从平台角度判断：定位要像针尖一样犀利，做法也要“贴着地面”。有关“说话”，大家最大的诉求是运用到平时生活当中：如何砍价？如何向老板提加薪？怎样提离职最合适？ 　　黄执中、胡渐彪、周玄毅等辩论高手此前就对“说话之道”有一套自己的研究，他们把交流、演讲、说服和辩论等形容为一个多边形，每个人都有自己的缺陷，想通过这套研究将人们的说话技能量化，再配备一系列提高的方法。 　　提高自己的“说话之道”，这件事的用户辐射面够广，甚至远远超过《奇葩说》。试想，十几亿华语人群，该有多少人在说话上碰过钉子？用黄执中的话来说，台湾读书的他早就在学校里学过“口语传播”，为什么大陆的小孩从小到大都没有被教过“自我表达”？ 　　现在《好好说话》每次的音频都把当天课程的整体逻辑拆解成三步，方便用户记下来。这相当于把理论一点点磨碎放到“如何提加薪”这样的话题里。我们向米果（米未为《好好说话》专门设立的子公司）的两位创始人――胡渐彪和黄执中问道：这款产品首先是付费产品，那么它到底是否够“硬”？够“硬”就相当于有效果可以衡量，如果没有效果可衡量，这款产品很难卖得长久。 　　“只怕太硬。”黄执中这么说。你看过一篇教创业的文章，很难从第二天就开始去创业，但是你听过了《好好说话》的音频，很可能当天下午就用得到。 　　胡渐彪最近在一个自己担任评委的比赛里实验性地给选手试听了《好好说话》的课程，那时产品还在小范围测试阶段。结果后面的面试当中，这些选手都通过了，而他们在听课之前的很多考试当中都没有通过。 　　在线下，用户自发形成了基于这款产品的微信群，每天都有人在群里讨论。有用户听过“怎样砍价”这一课，回家路上就现学现卖――去买面包的时候，店主多送了几块饼干。 一边是马东（右二）和余建军（左二）的敏锐，另一边是胡渐彪（左一）与黄执中的积累 　　势能全部释放 　　走访喜马拉雅FM团队的时候，我们曾问到一个问题：什么样的产品才值得付费。他们提到了一个现象：大明星未必适合做付费产品，因为他们的“料”也许不够，用户甚至可能觉得买亏了。 　　所以付费产品的播主普遍要在内容体系上花极大功夫。对比免费产品来说，付费产品是一点懒都不能偷。 　　播主一般都很拼，但马东团队，“特别拼，超级拼”。 　　喜马拉雅FM和米果的合作形式是“共创”。今年4月底，《好好说话》立项，他们先定下大纲，也就是一年260期会讲到哪些内容，接下来所有参与者都进入一个微信群，就像拍样片一样，一遍一遍地磨产品。米果团队这些顶级