关于欧美普遍实行的基价+合金附加费定价制度研究.PDF

不要盲目迷信“基价+合金附加费”定价制度 山西太钢不锈股份有限公司 郝培钢 欧美不锈钢业内普遍实行“基价+合金附加费”定价制度，一些来自欧美的 合资企业，一直在起劲地鼓吹这个定价制度的好处。 国内也有人在没有真正搞清楚这个定价制度的情况下，跟着发表文章说， “在欧洲，不锈钢价格分为基价和合金附加费。基价是根据钢厂的运行成本以及 行业的供需比例来计算而成，基本是不会改变的。合金附加费主要是由制造不锈 钢所需主要原料的价格比例计算而成，是随着原料价格起伏而随 变化的。” 盟有些人则鼓吹：“基价反映需求、合金附加费反映成本；基价随着供求 关系的变化而变化，合金附加费随着镍铬等原料成本的变化而变化”，受此影响， 国内也有一些人试图通过研究欧美不锈钢基价变化来研究欧美不锈钢市场需求 变化。 事实不是这样的。 首先，通过直接比较国内有些人上述对所谓 “基价+合金附加费定价制度” 的解释，和 盟有些人所鼓吹的“基价反映需求、合金附加费反映成本；基价随 着供求关系的变化而变化，合金附加费随着镍铬等原料成本的变化而变化”的说 法，就可以发现，这两种同为赞成这种定价制度的说法，在“基价”的“变与不 变上”是相互矛盾的，其本质上都是不符合历史事实的，因而也是不能成立的， 也是完全没有道理的。 事实上，所谓合金附加费并不是其字面含义中的合金成本在不锈钢成本中 的反映，基价也不是其字面含义中的除合金成本以外的其它因素的反映，所谓基 价从最初开始其实就是实施合金附加费定价制度之前的不锈钢市场价格，而合金 附加费仅仅是实施合金附加费定价制度之后的部分合金成本上涨与下跌变化部 分的反映。 总部设在 盟西班牙的不锈钢企业集团阿 里诺克斯的一份财务报告中的 两幅图可以清楚地告诉我们这一点，一幅是 1997 年-2008 年北美市场基价和合 金附加费的历史演变，一幅是德国市场 1997 年-2008 基价和合金附加费的历史 演变。详见下面两图： PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 我们通过对这两幅图的分析比较，可以看出： 1. 无论北美还是德国，基价是始终变化着的，而且有 的变化频率还是很 快的，例如 1999 年末-2001 年末，北美市场的不锈钢基价的变化频率起码是不 比合金附加费的变化频率低；再例如，2004 年-2008 年，无论北美市场，还是德 国市场，基价的变化幅度都是很大的。 2. 1998 年-1999 年之间有一段 间，德国市场的不锈钢价格中，只有基价 而没有合金附加费，而且即使基价也要比紧挨着的前后两个 间段要低一些。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 3. 1997 年-1999 年中，北美市场的不锈钢产品只有基价而没有合金附加费。 4. 在不同的 间段，北美市场的不锈钢产品和德国市场的不锈钢产品的合 金附加费的多少、波动并不相同。 通过上述比较，我们可以初步提出这样的结论： 1. 所谓 “基本不变的”基价，一直是变化的。 2. 1998 年-1999 年之间有一段 间，德国市场的不锈钢价格中，只有基价 而没有合金附加费，并不能证明这段 间德国市场的不锈钢产品没有合金成本， 因为这不符合基本规律，只能