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一个拥有巨大潜力的商业机会一个将个体产品整合成系统优势的品牌一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动第一章? 公司简介??? 上海交蓝净化设备有限公司是一家专业生产空气能热水器的企业，公司坚持以科技为先导，本着高起点、高科技、高质量的生产经营宗旨，依托国内外最先进的技术、生产设备和完整的检测手段。已经逐步发展为集科研、生产、销售、工程于一体的大型空气能热水器生产基地。??? 公司开发的产品适用于家庭、酒店、商场、政府机关、医院、学校等场所，我们为客户提供工程设计、系统集成和项目施工集成配套服务。公司利用绿色可再生资源替代传统高能耗能源，开拓新能源行业前沿市场。??? 上海交蓝净化设备有限公司注重文化建设，执行三位一体的发展战略（即公司的发展、员工的发展和客户的发展融为一体，实现伙伴式共同成长）。我公司秉承“真诚服务，合作共赢”的发展宗旨，按照全新的现代化经营管理理念，走可持续发展道路，坚持科学创新，不断提升研发能力，以卓越品质和优良的信誉服务于社会。一步一步迈向成功。第二章? 市场背景和前景分析??? 随着全球能源紧张、气候变暖严重威胁人们生活健康的今天，新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期，如今节能环保位居我国七大战略新兴产业之首。空气能热水器作为一种新兴的高效的节能产品，必将在我国的热水市场占据重要席位。??? 欧美国家冷、热水使用的比例是1：9，而中国是9：1，可以预见的是中国热水市场空间巨大。随着我国经济的发展人们生活水平的提高，家庭中央热水理念逐渐深入人心，健康的、优质的生活将越来越受到人们的欢迎。空气能热水器以其节能、环保、方便、健康的特点，将很快超过以电、燃气为代表的传统热水器市场。??? 致富，源于商机；商机，依托大环境。能源环境和国家政策为公司产品提供为极为有利的发展空间。一、空气能热水器市场现状?? 空气能_市场前景极其广阔?? 空气能做为“第四代”热水器，就像太阳能十年前的市场，2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长，销售额有望突破55亿，五年内将突破200亿，家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件，发展速度将大大加快，有望2011年突破50万台，整个行业进入起飞前的重要发展阶段。二、现实产业状况空气能热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也不断增加，除了专业的空气能生产企业外，还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业。众多专家预测，由于空气能行业前景广阔，目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入空气能行业，未来几年的空气能企业的数量还会急速扩张。 ??? 空气能热水器企业利润水平相当可观，尤其是家用空气能热水器产品，据市场调查人员介绍，家用空气能热水器的利润率将高达30%-40%之间，经销商可获得更高的利润。三、难得的机遇??? 上海交蓝净化设备有限公司生产的空气能热水器产品，顺应国家节能环保的大势，体现了健康优质生活的理念，在能源紧张环境危机的今天遇到了良好的发展机遇。第三章 产品的优势?? 优势概要?1）有经典的品质保证。?? “交大蓝天”每一款空气能热水器产品，都按照国家最高要求标准，每个部件都经过精确计算，进行完美搭配，使系统制热性能发挥的淋漓尽致。?2）市场先机优势??? 当前正值空气能市场快速发展时期，早一日加入空气能行业，成功的可能性就越大。?3）技术创新的优势??? 上海交蓝净化设备有限公司与国内知名高校形成战略合作伙作关系，建立技术研发团队，采用世界最先进的换热技术，智能高效的制热系统，和世界500强企业实行强强联合，采用一流的控制系统。先进的系统设计，机组运行更高效，系统更稳定，全年平均能效比在450％。?4）产品体系优势。??? 上海交蓝净化设备有限公司整合各种节能资源,与国内节能减排单位合作，给热水解决方案提供了一整套完善科学的系统。?5）企业人才优势??? 具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。?6）品牌效应优势? 通过全国领导品牌的树立，促进各代理商业务开展。第四章 上海交蓝净化设备有限公司的营销战略一、营销模式1）、区域代理商==分为一般代理商和独家代理商，以市级为单位。有厂家销售员筛选。直接从厂家进货。一般代理商基本条件是资金有保障，市场保证金为1万元。A.固定资产在100万以上，流动资金在20万以上，B.有现成的渠道或者可以利用的待开发渠道。C.在当地有相当广的人脉关系和政府资源。D.有现成的或者马上可以用的门店。独家代理商基本条件是独家代理我们的产品，不容许代理别的品牌同类产品。市场保证金为2万元。A.?固定资产在200万以上，流动资金在50万以上，B.?有广泛的渠道，马上可以铺货。C.?在当地有相当广泛的人脉资源，且和政府关系密切。D.