服装店销沙.ppt

* * * * * * * * * * * * 26天店销沙龙操作流程 什么是沙龙会： 是一种定期将会员集中在一起，丰富会员的文化生活而产生的一种会议模式。 是一种会议营销的种类，主要指规模小，主题明确，是会议营销中常用的一种稳定老客户、吸纳新客户源的方式。 沙龙会成功的要素： 1、吸引人眼球的主题 2、推出可以让顾客怦 然心动的营销政策 3、提供给顾客物有所 值的产品或服务 邀约对象： 1、目标顾客,有消费能力又忠诚的顾客 。 2、追求完美自己、有消费力的顾客。 3、前期做好铺垫容易成交的顾客 5、已沟通跟随却未使用产品的顾客 6、需提升成为店家忠诚的客户 沙龙会客户渠道分析： 老客户：是指过往已经合作咨询服务对象。这些人群对公司有相当深厚的感情，认同公司的服务，对于服务上有的一些不足他们也有相当的容忍度，会给我们提出好的建议。邀约他们是对他们一直支持公司的反馈和感恩，也是对他们的需求进行再次挖掘。每一个老客户背后都有一群转介绍客户，这些客户对于公司的认识是在老客户的基础上的，同样是非常优质的资源。 资料客户：这些客户虽然在之前的接触之中并没有成为公司的会员，但“日常客户资料库”的建设也是一样重要。首先，他们之前肯定不止一次的和公司有过接触，正所谓“一回生，两回熟”，在之前我们一次次的接触过程中，对方的具体情况被我们一点点的掌握，在一个主题鲜明的沙龙活动，我们可以根据主题对准客户进行删选，大大节约了工作人员的工作量，达到事半功倍的效果。 沙龙会启动流程 会前 1-3天 3、确定会议时间，制作会议倒推表（嘉尙营运部） 1、店完成70张会员卡，联系人佛缘导师启动沙龙会（店家） 5、对接确认下店专家下店时间（嘉尙会销服装组） 4、确定宣传物料种类和数量（嘉尙企划部） 2、审核店家卖卡情况，明确客户群体，会前25天填写会议申请表（嘉尙导师） 沙龙会启动开始 1-3天的工作 3、建立终端客户微信群（店家） 1、分析筛选顾客资料、业绩指标承诺书、店员目标业绩表（店家老板+嘉尙导师） 4、宣传物料的设计和制作（嘉尙企划） 2、下店专家的高度铺垫话术店家培训（嘉尙导师） 沙龙会会前 3-10天工作 3、目标客户成交流程和氛围演练、一客一案（店家+导师） 1、宣传物料店堂布置 （店家+嘉尙导师） 4、邀约客户店家到店领取会议邀请函、面对面铺垫活动当天到店专家高度 2、全力邀约、完善客户资料表、明确客户需求（店家） 沙龙会会前 10-25天工作 3、顾客见专家见诊排诊表（店家+嘉尙导师） 1、执行、专家、市场会前一天抵达，店家负责按照标准安排接待住宿、用餐 2、提前一天召开会前会，确认所有流程、细节 沙龙会会前 10-25天的工作 * * * * * * * * * * * *