一家建筑机械企业的外贸足迹.PDF

一家建筑机械企业的外贸足迹 很多人都说，经济危机是道坎，是阻挡经济发展的一道屏障。如何迈过这道坎？如何跨 越这道屏障？很多外贸企业都在思索着，考量着。这是一家生产塔式起重机、施工升降机的 专业企业，过去他们在曲折中成长，在危机下生存，其不屈不挠的一股劲着实让人佩服，予 人鼓舞。现在，还是让我们来一道探寻下他们走过的足迹吧。 从破产边缘走来 四川锦城建筑机械有限责任公司坐落在天府成都，是一家有着30 余年历史的国有企业。 在经历长达11 年的亏损之后，自2004 年起，锦城建机迎来了它的转机。凭借塔式起重机的 飞速崛起和畅销，锦城建机成了塔机行业里的夺目新星。 2004 年至今，五年的时间里，锦城建机从破产兼并的边缘走上了发展的快车道。在这发 展的五年里，锦城建机总经理梁杰和他的管理团队，用不变的信念、昂扬的斗志、奋斗的激 情和热血，不断地迎接着一个又一个挑战，完成了一项又一项非凡的任务。 从中国明星到国际新星 完成了国内的成功蜕变，锦城建机又将目标瞄到了国际市场，他们想让优良的“中国制 造”走向世界。而在这个征程上，他们遇见了阿里巴巴，这家影响力高、公信力强的B2B 电 子商务网站以其独有的魅力吸引了他们的关注。2007 年，锦城建机启动了在阿里巴巴平台的 推广。从此，锦城建机的产品大量销往东南亚、中东及东欧等地。 就这样，锦城建机的国际市场打开了，贸易空间变大了。总经理梁杰感慨地说，与阿里 巴巴合作的两年是超值的两年，锦城建机收获了订单，也收获了更多的增值服务。通过阿里 巴巴，锦城建机的品牌形象得到了塑造和推广，国际代理合作渠道也得到了延伸和拓展，越 来越多的国际买家更易找到锦城建机了。 与阿里巴巴共渡时艰 2008 年四季度以来，全球经济危机的影响日显，锦城建机的业务也受到了影响，陷入困 境当中。梁总说，由于国际买家减少，购买能力下降，公司的询盘量受到了一定的影响。但 他们也在极力改进后台的操作，并在阿里巴巴客服人员的帮助下，持续改进相关的更新及回 复等技巧。 艰难的2009 年，对于大多数企业来说都意味着挑战。梁总认为，困境是检验一个优秀企 业和平庸企业的试金石。锦城建机之所以敢正视困难，就是因为困难可迸发创造激情，可检 验意志和能力。梁总说，2009 年对锦城建机来说依然会出现颇多机会，因为公司有好的产品 结构(高性价比产品、技术型产品、换代产品等样样有)，有高达5 个亿的银行授信额度，有 正在筹建的新工厂和生产基地，同时更有阿里巴巴国际站电子商务平台的推广帮助。 “随着各个方面作用力的积蓄和发挥，我们有理由相信，2009 年的锦城建机是‘危’中 有‘机’，在下一个经济繁荣期中到来时一定会精彩无比。” 梁总信心满满地说道。 受访人：四川锦城建筑机械有限责任公司 总经理 梁杰 中国供应商网址： 主营产品：塔机、塔式起重机 所属行业：General Industrial Equipment 所属省份：四川