批发卖场进进并购时代 酒水家当机会与挑战并存.doc

零售卖场进入并购时代 酒水产业机遇与挑战并存 　　盛传已久的沃尔玛收购好又多终于尘埃落定。据沃尔玛有关负责人对媒体透露，沃尔玛将收购好又多商业发展有限公司35%的股权。好又多超市目前在国内近30个城市开了101家门店。沃尔玛在中国拥有73家门店，并购好又多之后，沃尔玛在华门店数量将迅速攀升。对中国连锁超市行业来说，此次并购事件必将带来深远的影响，而超市做作酒类销售终端的作用也在日趋增加，此次并购无疑也将给酒类的销售带来不小的振动。 　　零售卖场进入并购时代　　酒水产业机遇与挑战并存 　　今天，沃尔玛终于拿下了好又多，一个新的零售帝国在中国拔地而起。而在次之前，类似如此的并购在我国的零售业早已是司空见怪，将来也只会越演越烈。目前，酒水产业对于零售的依赖已经日益突出，而且在业界已有这样的共识：新兴品牌做酒店，成熟品牌做商超。随着零售卖场的大并购时代来临，势必也将影响到了酒水行业的发展，迎来一个机遇与挑战并存的局面。 　　零售卖场并购，将给酒水行业带来什么？ 　　第一， 随着零售卖场的并购，酒类产品进入零售终端的壁垒可能将进入由低到高的发展轨道。 　　任何产品进入大型零售终端所缴纳的费用都是可观的，这一点酒类产品也不例外。但 　　随着一些国际性大卖场的并购完成，一系列高低不同的收费标准和错综复杂管理方式都将逐步得到规划，零售卖场的管理制度必然会逐步的合理。同时，由于大卖场的之间的竞争随着并购脚步的加速也会越发的激烈，酒水产品在进场费用上相信也会得到一个不错的调整空间。如此的大并购时代，首先展示给酒水行业的是一个宽松的环境，但随着市场的不断变化，接着又会迎来新的境遇。 　　在行业资本得到充分的集中以后，最容易出现的就是行业的垄断寡头出现。每个省、市可能都会以几个大型卖场的门店为主，而游离于其外的小型零售卖场恐怕就变得单薄无力。发展到这时，竞争的格局基本定型，几个巨头最有可能做的就是坐下来一起制定行业的游戏规则，那时候所有的话语权也将高度集中，酒水供应商只能面对比冬天还严酷的季节。 　　第二， 零售卖场的大并购，一定程度上给大品牌（老名酒）带来发展空间。 　　最近的几年，传统的酒类流通渠道被各式的优惠政策充斥，那些拥有丰厚品牌资产的 　　老名酒反而在其中无所适从，名对新兴品牌敢死队式的冲击有苦难言。唯一存在少许优势大型零售终端就成为重要的销售渠道。随着大卖场的并购，老名酒的全国大市场以及品牌号召力的优势就可以更为集中的得以体现，这也是新兴品牌始终无法比拟的地方。所有的品牌都将在相同的规则下起舞，老名酒的品牌优势则能够更加得到消费者的青睐。从这个角度看来，此次零售卖场的并购风潮也给老名酒带来了一个回归的暖流。 　　第三， 零售卖场的大并购，一定程度促进终端竞争的合理化。 　　所有的与沃尔玛合作的供应商谈起他们的感受时，首先要提到的就是沃尔玛的规范管 　　理，相对于如果沃尔玛这样的超级大卖场而言，其他一起国内、国外的大卖场则或多或少地存在，管理混乱、收费纷杂的现象。供应商们为了保证足够的利益并同时满足卖场的胃口，就不得不主动或被动地推出一些过激的经销策略，久而久之一个市场的大环境就陷入了恶性循环的怪圈，窜货的、砸价的、拼价格战的、欺瞒消费者的，甚至违法乱纪的都显现了出来。 　　要解决这样局面，零售卖场的大并购无疑也是一剂良药。一些在全球范围内具有影响力的大型连锁卖场会逐步在行业中起到表帅和规范作用，抛开并购后可能出现的寡头垄断局面而言，大卖场的规范性管理，对于改善行业的经营环境、维护消费者权益等方面还是会起到相当的积极作用。 　　第四，零售卖场的大并购，方便了酒类产品扩大市场范围。 　　类似沃尔玛这样的全球连锁大卖场，只要一个酒水品牌可以得到认可，再通过相关的专项考核和谈判，即可进入国内的某个大区市场或是更为广泛的区域。这对于沿用已久的传统渠道来说，对于品牌的推广、产品的覆盖是一个十分编便捷的方式。而且，进入全球连锁的大卖场，一旦可以其全球采购系统，进入国际市场也将变为现实，当然这样的难度也会更大。 　　第四， 零售卖场的大并购也将继续推进渠道扁平化的进程。 　　零售卖场大并购的最后结果，就是形成大卖场的垄断。到达这个级别的卖场，通常会掌握更加优越的话语权，他们可以跳过经销商直接向厂家进行采购，以求实现最优厚的利润。这样的大卖场都会推出大量自己的自由品牌产品，相信时机一旦成熟，白酒也不会例外。这样的话，大卖场与厂家之间将更少有中间供货商的存在，渠道的扁平必将更加彻底。 　　第五， 洋酒品牌与国内酒水品牌的竞争也将进一步加剧。 　　走进沃尔玛或是家乐福，只要流行都能发现，洋酒在这些大卖场通常都会有一个相当 　　上规模的排面或是专柜，而且位置也是绝佳的。不用质疑的，洋酒品牌进入这样的超市肯定会有得天独厚的优势，相信洋酒品牌也绝不会放弃这样一个