电商公平运营以及案例.doc

天天看中小卖家在喊痛苦，喊挣扎。总结下来，无非是没活动没流量，有活动没利润，这种粗放式的经营模式给闹的。很多卖家叫嚣着做好推广就有一切，同时又习惯性的抱怨着推广成本的不断提高。无奈吧？纠结吧？有没有人静下心来想想，拿什么去竞争。 关键词：痛 是的，我们要推广。但是客人进店之后呢？视觉做好了，描述做好了，价格也不能再低了，客人还是跑了。伤不起啊伤不起啊。为什么？ 我见过很多店铺，一旦收藏宝贝，淘宝马上跳出来告诉你：“还有其他同类宝贝可以选”。接下来的事情你也知道，经常出现一摸一样，价格却比你还低的卖家。于是，你的推广白扔了，视觉白忙了，所有努力，只是增加了淘宝的PV而已。心里痛不痛？心痛吧？ 关键词：差异化 这样的竞争环境，只能让利润越来越低，让心越来越寒。很多人却依然没有醒过来。还在用几年前的方式，做个淘宝这个市场。我只能说，很多人在撞大运。上货前不分析数据，不做产品规划，不考虑营销组合。就拿聚划算来说，那么多店在做吊带裙、连衣裙，你他妈就不能做个两件套？吊带裙加个薄纱外套。同样在100元左右的价格，你给人的感觉是两件，优势不就出来了吗？为什么就不能分析分析市场，寻找寻找差异呢？ 很多人到现在都没有明白一个道理，产品的差异化，是中国市场竞争的基础。你的产品别人都有，你当然不敢加价，当然没有利润空间了。为什么我们的翻倍率可以做到3-4倍。因为我们的款式独此一家。品质又是线下商场专柜的品质。利润空间就来自这里。但是，有好的货源，不代表就会转化为优势。 关键词：案例对比 我们有一个合作单位，由于行政原因，我们必须给他供货。他们是这样操作的： 1、 从我们的产品设计部选了100个款过去拍模特照，实际拍摄却只拍了50款， 2、 然后开始拍细节图，这个时候又认为只有25个款能上架。 3、 等她把那25款衣服上架，已经过去半个月了。有顾客下订单了，他才问我们下单要货。 我说你现在下单，我没有办法给你货。我们的货都是每个店铺和客人定好的。不可能把别人的货调给他。他却认为我们的供应链不行。说我们太慢了。天啊，他以为我们是ZARA啊，ZARA也要店铺提供下单数量，才能按数量生产啊。你什么销售预算都没有，让我12小时内随时给你供货。怎么可能？而当我问他为什么100个款最后只用了25个，他的回答竟然是我不知道这些款是否好卖。 这是一个真实的案例，这个合作单位也算是有过一些淘宝运营经验。但在市场营销与供应链的整合上，我认为完全是空白的。 而我们另一家市场伙伴，操盘手法则合理很多，他们认为： 1、 数据分析完全可以帮助你了解到淘宝近期的品类、款式、面料、色彩需求，这可以帮助你在第一步选款的时候就做出快速反应。并通过当场试穿了解版型情况。 2、 产品结构的价格组合、搭配组合，完全可以在你选款初期就明确产品的价格分布、关联产品款式及SKU数 3、 从营销组合的角度，明确各款的营销功能，完全可以在选款初期就明确各款产品的预期数量，做出预期下单量。 4、 在拍摄过程中，预期的下单量已经生产完成。货品上架后，在根据实际收藏量、销售量、咨询量、VIP客户的反馈等情况，做出下一步的生产计划。 5、 确定好大货款后，他们会选择别个款式进行买断，作为他们的独有款式、或促销款式，下单数量在2000-3000件。 关键词：创新 现在营销推广的模式，基本是成型的。销售业绩良好的店铺，困境基本上在后台供应链上。以女装为例，款式的开发速度和数量、面辅料的供应速度、生产能力与品质控制，都在严峻的考验着巨大的销售业绩，在极低的利润支撑下，我相信很多店铺，都有如履薄冰的感觉。极低的利润，无法支持产品研发的突破，这样就陷入了一个恶性循环。如地狱般煎熬众人的雄心壮志。 从根本上突破困境，就必须要进行模式创新。比如产品研发的“众包”模式。 我们也在跟凡客合作，凡客在后台产品开发及供应链上，就玩“众包”。我们的生产供应链很强大，这一点不需要谦虚。但是我们自己也在探索，一方面是为线下的专柜女装品牌服务，另一方面，也为渠道品牌客户及有ODM需求的国内外客户服务。通过产品研发模式的创新，打造开放式的品牌孵化平台。这是我们在探索的未来，亲爱的朋友们，你们在探索什么？ 创新的最大障碍，来自思维模式的局限，也就是“心智模式”。 最后，和大家分享一句话：“不要等有了资本再去提升能力，而应提升能力去获取资本。”