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* * * * * * * * * * * * * * * * * * RC部门技能培训之二关键字搜寻培训 PAUL 培训目的 让大家清晰的了解，应该如何更加有效的确定目标职位的关键字 关键字的特点 简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。 关键字是我们的搜寻目标所特有的特征词汇 关键词一般需要组合使用 关键字的类别 职位名称 人力资源经理、财务总监、CFO…… 用人企业所在行业 双馈风电、液压 工作中用到的工具 CAD，3D MAX等等 工作中涉及的标准 ISO9001，GMP等等 工作中需要的知识技能 岗位需要的能力 岗位所需要的经验 等其他相关特殊词汇 关键字 核心关键字 目标人选简历中必备的关键字 相关关键字 目标人选简历中可能会出现的词汇 线索关键字 目标人选简历中不一定会出现，但是线索人选简历中很可能会出现的词汇。 关键字的使用 Step 1：确定目标人选的关键词组合 通常来说都是核心关键词组合或者核心关键词+辅助关键词组合 Step2：确定线索人选的关键词组合 通常是辅助关键词+线索关键词组合 寻找关键字的方法 职位描述中寻找关键字 目标人选简历中寻找关键字 目标公司作为搜寻关键字 职位描述中寻找关键字之举例 苏州硒谷科技有限公司 大区销售经理 负责区域：安徽合肥、江苏苏州 岗位职责：1、负责公司产品（肥料添加剂）的销售及推广；2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 任职要求：1、大学本科以上学历优先，农业或化工添加剂方面专业背景；2、对本区域农业产业有很好的了解，具有一定的社会资源；3、农业用品（微量元素肥、肥料添加剂）销售或项目执行六年以 工作经验；3、农业用品六年以上销售工作经验。；有一定的客户资源；4、能经常出差，能吃苦耐劳，能够独立开拓市场；5、有较强的沟通与表达能力，有较强的计划及组织协调能力，具有丰富的谈判能力。 职位描述中寻找关键字 仔细阅读职位描述，判断是否有上述类别中包含的词语。 上招聘网站搜寻相关网站更加详细丰富的职位描述，从中找寻更多的相关关键字。 注意：关键字的同义词或者近义词也可成为新的关键字。例如：“品牌”和“产品”，“销售”和“营销”，“人力资源”和“人事”。 目标人选简历中寻找关键字 1.发现相同职能工作的不同岗位名称作为关键字：企业根据自身的具体情况以及一些习惯用法来确定职位名称，导致不同企业对同一工作职能的岗位定义的名称不一样的。 在案例中，通过该方法寻找到以下关键字：拓展部经理、项目开发经理、投资部经理、前期部经理 步骤： 1）初步搜索（职位名称） 2）留意人选近期职位 3）电话与人选沟通 4）确认职能一致 5）锁定同职能其他职位名称 案例：房产公司前期开发经理 1）直接用职位名称搜索 2）发现有人选在之前公司的职位是拓展部经理 3）电话询问工作内容的区别 4）与客户JD及要求对比，确认工作内容一致 5）确认可用新的关键词：拓展部经理 目标人选简历中寻找关键字 2.发现简历中相同的关键词来作为搜寻关键字：由于不同企业对相同岗位工作重点要求的差异性，导致人选简历中就某一特定工作内容会有相同的关键字体现。 案例：房产公司前期开发经理（客户要求该职位的核心工作是获取土地） 对比放入RL人选的简历 寻找简历中相同的字词 分析相同字词与目标职位的关联性 提取有代表性的字词作为关键字 简历对比，相同的字词： 项目调研、可行性研究、 土地储备、土地获取、 一级开发、二级开发、 招拍挂； 与职位要求对比： A：土地储备/获取； B：一/二级开发、招拍挂 C：项目调研、可行性研究 确认可用关键字 A土地储备/获取； B一/二级开发、 招拍挂 目标人选简历中寻找关键字 3.简历中发现更多的目标公司作为关键字：通过合适人选的工作经历发掘同类型的公司作为目标公司。 案例：购物中心总经理（浙江地方性企业的项目） 1）按照企业要求搜寻知名购物中心或百货公司负责运营管理的人选； 2）留意人选工作经历，发现人选在同行业工作多年，在同行业非知名企业有过工作经验，浙江中都百货、安徽商之都股份； 3）了解企业概况：可以直接询问人选，也可以网络搜索。了解到这两家企业在本省内有多个百货和购物中心项目，因此将该企业作为目标企业进行搜索，并成功推荐了一个人选进入了终试。 目标人选简历中寻找关键字 4.通过职位分析来猜测候选人有可能在简历中突出哪些关键字 ：通过分析该类职位的共性 以及客户的特殊要求站在候选人的角度