上海春天开盘前营销执行报告11.12.pptVIP

触摸水晶球启动 彩烟、皇家礼炮、冷焰火将现场气氛推上高潮 开放仪式 形象拱门 位置：售楼部入口 类型：金色欧式拱门罗马柱 空飘条幅 位置：售楼部门前 类型：空飘下悬条幅，印制活动主题 冷餐 在售楼部内设置冷餐台，提供水果、糕点等小食品，方便客户食用，展现项目形象。 建议在开放仪式当天，在售楼部门口设置外国迎宾，以凸显项目特色。 第四部分：蓄客策略 蓄客目标 首次开盘销售任务110套，需要蓄客1100组，为一组团销售蓄客同时，我们希望能够为年后的销售储备一定客户。 蓄客目标分解 1100组 户外大牌 100 电梯广告 50 派单 280 户外定点 150 外销团队 80 豫商会 80 路过 280 老带新 30 关系推介 50 11月 2月 销售物料准备 2.8 第一批次开盘 12.13 售楼部开放 现场围挡安装 线上：户外、报媒、网络、新闻炒作、销售物料、项目现场、广播 线下：陌生拜访、电话营销、短信营销、商圈巡展、豫商会、优惠活动 产品说明会 1.1 认筹排号 开盘地点及物料准备 强势蓄积 诚意转化 亮相阶段 蓄客计划 1、意向客户积累-------上海春天会员 办理方法：持有效身份证及相关证明，免费办豫商会会员卡 发放时间: 2014年12月13日-2014年12月31 发放地点:项目现场、巡展现场 客户优惠：可获得2000总房款优惠 2、准客户积累-------VIP卡客户排号 前提条件：项目开盘提前1周取得预售许可证 目的：锁定准客户 办理方法：凭VIP卡，客户交纳1万元诚意金，筛选出准客户 客户优惠：可享受开盘1万元冲抵总房款2万元优惠，并参与一批次推售房源选房资格（包含上海春天会员卡2000元优惠） 客户办理时间：1月1日—2月7日 3、开盘选房 选房方式：提前采用摇号方式排列出客户顺序，邀请公证处人员监督 开盘当天优惠：开盘当天选房可享受一次性付款5%优惠，按揭2%优惠，分期优惠3% 措施：提前3天公布价格、开盘优惠 开盘时间：2月8日-- 客户维护计划：4个步骤 亮相阶段 11.20-12.12 阶段蓄客目标 200组 营销节点 前期准备筹划 推广主题：百亿豫商，实力钜筑 具体营销执行动作 销售道具准备 推广动作 案场展板 沙盘模型 项目DM折页 区域沙盘模型 户型单页 3D影片 海报制作 礼品准备 媒体组合 户外广告出街 工地围挡 网络消息发布 时间 内容 12月1日-12号 销售人员进场、熟悉案场、销售道具、销讲流程及案场制度 12月4日 老城成立临时接待点 12.1-12.销售人员需对现场销售道具与流程熟悉，经甲方经理考核上岗； 12.4设立老城临时接待点 强势蓄客阶段 12.13-12.31 阶段蓄客目标 400组 营销节点 绿卡办理 推广主题：百亿豫商，实力钜筑 具体营销执行动作 销售道具准备 推广动作 外展油画架等物料准备 产品说明会物料准备 户型单页补充 一、活动 售楼部开放活动；绿卡办理 圣诞节活动 认筹办卡 二、媒体组合 户外广告持续 电梯广告、公交车广告等，陆续上刊、网络信息持续发布、电话、派单（社区，商铺）、成熟社区巡展 阶段主题活动 12月份售楼部开放活动——豪车游永城 （详案后附） 阶段主题活动 12月份售楼部开放线下活动——成立外销团队 （详案后附） 第二阶段：产品导入蓄水期 阶段营销目标： 项目认筹，活动造势，实现开盘热销。 时间：2015年1—2月 本阶段主要工作： 项目认筹排号 绿卡发放 项目开盘 人生当有别，一宅见高下 阶段推广主题 以项目卓越的品质与笃定自信的气质为切入点，配合直透人心的语言，再次传达项目理念 。 以高端品位与众不同的气质，打造项目特色。 广告投放 时间：1—2月 广告策略：此阶段宣传的重点在于项目活动信息的释放，因此，在保持形象媒体宣传的基础上，增加一些短效的点媒体，对客户进行密集覆盖。 投放媒体： 户外大牌、灯杆广告、户外LED 公交广告、电梯框架、大河信息报 加大派单宣传的力度，实现信息的全面覆盖 阶段主题活动 1月份产品品鉴会 1月份模仿秀-周润发 1月份明星助阵-周立波 2月份情迷百乐门 （详案后附） 第三阶段：产品解读强销期 阶段营销目标： 项目二批推出，通过持续的推广攻势，推动项目持续销售。 时间：2015年3—5月 本阶段主要工作： 项目房源加推 第二次集中开盘 源于上海的艺术品 阶段推广主题 持续强化项目特色，加深客户对项目的认知。 广告投放 时间：3—5月 广告策略：此阶段宣传的目标有两个：一是继续深化宣传项目卖点，挖掘新客户，二是传播活动信息。因此，在媒体设置上，一方面要有形象媒体进行高端策应，另外，线下短效媒体定期选择投放，进行渗透宣传，从而实现对客户