氛围促销——与消费者互动20100720.pptVIP

“氛围促销”小锦囊 ◆动手试用：与消费者进行互动，为顾客打理发型、头发测试、试用产品等，让顾客亲身体验，提升成交率，促成成套、连带购买。 ◆现场主持并引导顾客免费参加活动(不设奖品)：顾问主管、队长须在现场盯场并担任主持，每周将主持照片上交顾问主管或首席，同时联络处所有人员到活动现场全力配合。附：现场主持串台词 ◆现场表演：1、场内演艺游戏互动，场外推车巡回特卖。2、把握活动造势黄金时段，结合卖场人流高峰进行歌舞演艺。 3、强强联手,费用最低。注重演艺节目的质量，可结合当地健身俱乐部、艺术培训学校等单位联合组织，实现双赢。 ◆现场游戏：主持人适时开展简单有趣的游戏，免费给予积极参与游戏的顾客小礼品，聚集现场人气。 ◆宣传布置：通过吊旗、拱门、纱幔、特价墙看板、气球、鲜花、堆码包装、活动信息牌、耳麦、循环广告播放等宣传方式营造现场销售氛围； * * 日化销售部 2010年8月 ——与消费者互动 有促销阵地，无人盯兑，资源白白浪费，销售得不到提升。 叠加赠送：特价+买赠 无主持、未利用“动手”吸引顾客，使整场促销冷冷清清，资源较大荒费，销售目标难以达成！ 一味的特价，套装买赠；游戏道具却被冷落在一旁，浪费公司提供的资源。 失败促销案例： 消费者疲劳 顾问疲劳 促销效果降低 资源浪费 ——现场动手试用 1 —