联想向互联网转型的背后.pdfVIP

联想向互联网转型的背后 小编按 ：联想正在迫切希望向互联网转型。 为啥 ？此前联想是个硬件公 ，估值倍数十个手 指数就够了。 现在的互联网公 ——估值可都是天价 ：google ，最近是3952亿美元 ！ 再看 看苹果 ，市值6076亿美元 ！昨天刚破的6000亿。接下来聊一聊联想打算如何实现向互联网 转型…… 【听杨姐说】 联想正在迫切希望向互联网转型。 当前大家都给互联网公 的估值那么高 ，简单滴说就是未来不可限量 ！联想也得开始想想招数 ，打 入互联网市场。 不像做硬件的行业 ，价格战一打 ，没利润了 ，时间长了 ，市场饱和了 ，天花板也来了 ，瓶颈也套 上了……还有什么故事可以讲 ？没有想象空间了啊。 好 ，今天咱们分析分析联想咋向互联网转型的——非常值得学习 ，那叫一个精打细算 ，各个环节都“ 肥水不流外人田” ！（当然 ，企业利益最大化是正常滴哈 ，所有菜心中的大老板中老板和小老板都该 好好学学 ，人家这个思路。 ） O K ，在这次联想往互联网转型过程中 ，咱们联想的高层的小算盘也是打得噼里啪啦非常靓。 联想转型的核心是啥 ？ 是“以产品为中心”转变为“以用户为中心”。 这么讲吧 ，联想此前是把货物从出厂后发给经销商 ，经销商卖出去后 ，联想并不知道这些货都到了 哪些消费者手里 ，消费者是谁 ，他们喜欢什么功能不喜欢什么功能——其实联想非常想知道。 但是在旧有的销售渠道下 ，联想不可能知道这些 ，甚至连货物在经销商处是库存还是卖出了都不知 道——所以此前的业绩都是说“出货量” ，而不是说“销量”。 现在 ，联想开始开“微店” ，就可以亲自对接消费者 ，消费者是谁 ，买的什么 ，联想都希望知道——这 就是要建立一个在互联网领域里 空见惯的“账号系统”。但是联想怎么帮助原来的经销商一起成 长呢 ？ 联想得到消费者的订单后 ，开始把这些订单就近分派给附近的联想经销商 ，由他们负责配送和服 务——联想从2B （经销商 ）转变为了一家真正2C （消费者 ）的公 。 其精髓是 ：建立了账号系统 ，可以直接对接消费者。 大家且看 ，联想向互联网转型分为三步走 ： 第一步 ：在2013年11月27日成立了Digit al Market ing团 ，就是专门干“用户导向和粉丝经济”等事。 在这一点上 ，不得不说 ，联想还是挺虚心地在学业界各种更先进的市场营销策略。联想云CMO魏江 雷魏Sir就说了 ，“我们把那些优秀的炒作公 当做样本学习 ，但不是当做对手。” 就这么着 ，搞出了联想30周年庆生传播 ：从2014年1月1日开始 ，联想围绕30周年“逆生长”主题 ，在 微信、微博、官网等社交平台上每天发布一个创意 ，用轻松自然正能量、有趣好玩儿生活化的语言 去和网友们沟通和互动。截至7月底 ，联想“逆生长”活动的有效曝光量4 33亿 ，话题平台阅读量1 4 亿次 ，各大官微转评量12万次 ，总覆盖人群3700万。 是不是有某米公 的风格了 ？ 第二步 ：推出互联网创业平台NBD ，打造“中国最靠谱互联网创业平台” 。 这个平台是今年7月24 日成立滴 ，咱们小白不菜说过这事。 这件事的关键是啥涅 ？是营造一个生态系统。这样联想以后就是一个平台型公 ！平台好啊 ，现在 有能力的公 都做平台 ，让所有其他有能力的公 在自己的平台上唱戏 ，自己就收平台过路费…… 比如说微信、Q Q 、淘宝、支付宝……都是平台。平台是啥 ？是提供“水电煤”类的公 ，也是能更 轻松赚取更多平台费的公 ——利润率更高 ，比现在的硬件利润率要高很多很多 ，当然了 ，如果不 是这样 ，为啥联想拼命要搞平台涅 ？对不 ？ 好 ，联想这个“NBD”的方向主要是关注物联网智能设备 ，硬件领域的创业型公 ——这个代表的是 下一个创业高潮 ，是未来 ，也是机会之所在。联想这个时候的方式是 ，采用参股、协作等方式 ，向 全球范围内最顶尖、拥有核心技术能力的创业团队开放软硬件、市场、渠道、服务等生态系统资源 。 目前已推出智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。尽管杨姐看到很多智能硬件公 都可能快死 掉了 ，但是联想有自己的优势和渠道。联想云服务的CMO魏江雷同学跟杨姐说 ，例如智能眼镜吧 ， 可以应用在很多特殊行业 ，比如说查电线杆子上的故障 ，查基站上的天线啥的——以前人家是干2B 的啊 ，跟很多其他行业很熟很熟 ，哎呀这个就没法以常理度之了。 目前智能路由器new if i在京东的预约人