ERP市场营销策略分析.docVIP

四川长江职业学院电子商务专业 2013-2014学年度第二学期 《ERP原理及实训》课程期末论文 说明： 论文题目：浅谈ERP环境下企业市场营销策略 系 别 经济管理系 专 业 电子商务 班 级 2012级1班 学 号 1204040117 姓 名 张玉 2014年5月17日 《ERP原理及实训》课程期末论文要求 一、论文选题及写作要求 1、论文选题采用后面所列参考选题。 2、论文要求理论联系实际、主题明确、内容完整、思路清晰、文字流畅，应根据主题的具体要求提出相关的论点、论据，并且做到论点准确、论据充分。 3、论文必须个人独立完成，特别强调有自己的思考和创新点。切忌盲目下载及拼凑他人论文，一经发现将以“不及格”处理。 4、论文字数不少于1600字，一律用A4纸打印。 5、论文必须有参考文献，参考文献列在论文最后，依次为：作者，题名，出处或来源，出版或发表时间。 6、论文参考选题 （1）浅谈ERP系统在企业管理中的运用 （2）浅谈ERP对企业运营的影响 （3）ERP系统在企业财务管理应用中存在问题及对策ERP管理系统理论研究探讨? 浅谈企业ERP数据库的维护与优化 ERP选型怎样只选对的不选贵的 浅谈工程施工成本控制与公司ERP实施的结合? ERP环境下制造企业成本管理优化的新构想? ERP环境下的寄售业务 ERP中销售收入确认原则的变化分析? 中国小型企业推行ERP系统失败案例初探? 12）“不上ERP等死上了ERP找死” 13）ERP环境下企业内部控制若干问题的研究? 14）浅谈ERP系统中供应商管理? 15）浅析中小企业ERP管理系统? 基于ERP系统定制薪资核算规则的探讨? 基于变革管理的ERP实施分析? 浅析ERP软件选型? 9）ERP系统中BOM的种类与设计? 20）企业ERP项目中人力资源管理系统应用? ERP项目实施方法初探? 基于ERP的企业信息化结构模型与信息集成研究? 2、论文题目用黑体三号字体；正文用宋体小四号字体；一级标题用黑体四号字体；二级标题用黑体小四号字体；摘要、关键词、参考文献的标题用黑体小四号字体，内容用宋体小四号字体。 3、论文行间距用1.5倍行间距。 三、评分依据 1、60分以下，观点有明显错误，论证过程不完整，毫无逻辑可言。有以上任意一种情况者。 2、60－70分，选题适当，观点无明显错误；能运用所学知识讨论问题，逻辑上无明显漏洞；文字上无明显语法错误或错别字。 3、70－80分，满足上一档要求，并且文章思维清晰，文字顺畅，能运用所学ERP理论分析和研究现实相关问题，资料充分。 4、80－90分，满足上一档要求，并且文章反映出严密的分析和研讨问题的逻辑思考能力，对所研讨问题有自己的体会。 5、90－100分，满足上一档要求，并且对ERP热点问题或具有现实意义的问题提出独到的见解。 四、附件：论文参考格式 浅谈ERP环境下企业市场营销策略 摘要：ERP沙盘模拟经营中，企业市场营销对于ERP有着密不可分的联系，产品的销售对于任何企业都是首要任务，企业的良好效益就来自于资金的良性循环，而要保证资金正常运转的前提就是销售顺畅。所以企业要想获得经营的成功，就要充分地利用市场营销策略来分析市场以及定位市场。 关键词：ERP 企业 市场营销 策略 市场营销策略，又称营销管理，是企业管理的重要组成部分。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1．市场机会与环境威胁 在ERP环境下，企业要想获得经营的成功，就要对市场就会与市场的环境威胁进行分析，必须要适应现代社会其所处的环境，要顺应社会的发展需求，并能根据环境条件的变化及时调整企业的经营战略，以把握市场机会、规避环境威胁，以获得企业的经营成功！ 1.1市场机会分析 市场机会也称环境分析，指的是市场上出现的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域，企业具有竞争优势，主要有寻求新的市场机会、评价市场机会以及实施有效的对策。 寻找新的市场机会的主要方法是“产品—市场拓展方格图”，这种方法具体包括市场渗透、市场开发、产品开发、多角化发展。这几个方法具体的阐述了怎样去寻找市场机会，为企业的经营提供了有利条件；市场机会能否成为企业的营销机会，还要看是否与企业的目标和资源相符，评价市场机会的标准是企业的营销目标和企业的资源，在其中也扮演者相当重要的角色；在进行的工作中，企业可以根据市场机会的潜在吸引