销售员工培训介绍.pptVIP

销售技巧培训 举办培训交流的意义 为什么参加培训？ 因为我们都会在实际工作中碰到各种 各样的问题！ 在目前的一线销售工作中 您都有哪些疑问或困惑呢？ 如何提升我们的业绩？ 如何完成或超额完成公司给我们下达的任务指标？ 如何拿到更高的工资奖金？ 如何卖的更好、更快、而且又更轻松？ 如何顺利地将“力威”氨苄西林产品介绍给客户？ 如何处理客户的异议并快速地取得定单？ 如何解决扩大铺货面和款项及时回笼的矛盾问题？ 如何使客户从认识到完全信任自己？ 培训交流的真正意义 内容简介 一、三种人的区别 二、销售的基本概念 三、销售人员的基本素质 四、销售流程 五、销售技巧 一、三种人的区别 业务人 销售人 营销人 1、区别 业务人：简单接受客户订单，被动提供现有产品，主要依靠公司资源、产品促销政策实现销售。 销售人：主动向客户推荐，利用综合技巧来说服客户接受你的观点和产品，满足现实客户需求，最终达成销售。 营销人：创造客户需求，挖掘潜在市场，实现独享利润。 2、从业务人到销售人的跨越 停留在被动满足客户的层面上，不会有进步，而且相当危险。 学会从简单业务人提升到销售人，是你人生的重大突破，从此你将前景无限。 从物流配送到品种操作的转换，需要信心、学习、实践、不怕碰壁。 树立观念、积极转变、适应公司发展。 二、销售的基本