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四、市场预测 1、预测：就是根据过去和现在的资料，通过定性和定量分析，找出事物发展的内在规律、预见或推断其未来发展变化的活动。 2、、德菲尔法：指采用专家互不见面的方式，反复多次征询专家意见的方法。这种方法能使专家独立自由地发表意见，排除其他干扰，但工作周期较长。 3、会进行简单算术平均法的计算 例：有一森林公园1-6月份的门票收入分别为8.5万元、8.0万元、6.0万元、7.2万元、10.2万元、10.8万元。用简单平均法预测第7月份的门票收入是多少？ 4、会运用移动平均法的计算方法 例：已知最后期段的移动平均值是56，相邻三段的“逐期发展趋势值”依次为1.3，1.2，1.4，按移动平均法计算的预测值为多少？ 第6章 林业企业市场营销 例（移动平均法） 某鲜切花批发商2001年～2006年 鲜切花销量资料如后表所示，试用 移动平均法预测2007年的销量。 （以三年期分段） 预测计算步骤为： 第一步：先将表格中实际销售量数列按平均间隙三年分段，即: 2001～2003年为第一段，取其平均值 2002～2004年为第二段，再取其平均值 其他依次类推 可用下式计算 2001～2003年的移动平均值=（64+62+65）÷3=63.6 2002～2004年的移动平均值=（62+65+67）÷3=64.7 按上法依次类推计算以后各段的移动的平均值，填入表中“三年移动平均值”栏。 第二步：计算相邻两期平均值的差，称为平均值的逐期发展趋势。如第一段（2001~2003年）与第二段（2002 ~ 2004）移动平均值的差为： 64.7-63.6=1.10 以后再依次计算相邻各段的发展趋势值，填入“逐期发展趋势”栏内。 第三步：计算相邻三段发展趋势的平均 值，称为三段平均发展趋势。已知相邻 三段的发展趋势值依次为1.1、1.3、1.0， 故平均值为（1.1+1.3+1.0）÷3=1.1，将结 果填入表中“三期平均发展趋势”栏内。 第四步：计算出2007年的预测销量。 2007年预测值 =最后期段的移动平均值+最后三段平均发展趋势。 67.0+1.1=68.1（万枝） 年份 销 量 第一步 第二步 第三步 三年移动平均值 逐期发展趋势 三段平均发展趋势 2001 64 ? ? ? 2002 62 ? ? ? 2003 65 63.6 ? ? 2004 67 64.7 1.1 ? 2005 66 66.0 1.3 ? 2006 68 67.0 1.0 1.1 2007 2004年销量预测值=67.0+1.1=68.1 （万枝） 表3-1 2001～2006年鲜切花销量及2007年销量预测 单位：万枝 移动平均法的最大优点在于它考虑了事物的发展趋势，修匀了资料数据中异常大或小的数值，并以趋势发展变化的新数值作为预测依据。 五、市场营销的宏观与微观环境 1、宏观环境：自然环境、社会环境（包括人口、文化）、经济环境、技术环境、法律环境、竞争环境。 2、微观环境：企业的内部资源环境、企业的供应者环境、经销服务者（营销中介）、购买者环境、竞争者环境、社会公众环境。 六、产品分销策略与促销策略 1、分销策略方式：广泛分销、选择性分销、独家分销。 2、促销策略方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系、电子商务的作用。 第6章 林业企业市场营销 第7章 林业经济效益评价 一、经济效益的概念及其基本内容 概念：经济效益是指在生产和再生产过程中，劳动占用和劳动消耗量同劳动成果的比较。 经济效益=劳动成果—劳动消耗 经济效益=劳动成果/劳动消耗或劳动占用 基本内容：劳动消耗同劳动成果的对比关系；劳动成果同社会需要的对比关系；劳动成果同社会需要的对比关系。 二、林业经济效益指标体系 林业经济效益指标体系的构成：林业经济效益衡量指标（主体指标，如林地生产率）、林业经济效益分析指标（经济分析指标，如：产值等；技术经济效益指标；生态效益分析指标）、林业经济效益目的指标。 第7章 林业经济效益评价 三、投资回收期与投资效果系数的概念与计算 投资回收期：指基本建设投资的全部资金从每年获得的利润额（包括税金）或从每年节约的成本费用回收回来的年限。在其他条件相同的情况下，投资回收期越短越好。 投资回收期=投资总额/年平均利润额 投资效果系数：单位投资经济效益的大小，是投资回收期的倒数。 第7章 林业经济效益评价 四、边际分析法的概念及其应用 1、边际分析法：指在生产活动中，对投入连续增加的每单位因素的作用，及其科出所产生的影响程度的分析方法，是物质生产部门研究研究经济效益的一种重要方法。 2、边际分析法的三大应用领域：确定资源最佳投入水平、资