宝岛黑谷宝粗粮饮料招商计划书.docVIP

宝岛食品黑谷宝粗粮饮料 招 商 计 划 书 孙 超 2015年3月2日 宝岛食品黑谷宝粗粮饮料 目标客户：区级、县级经销商 经销商要求: 1、网络覆盖︰50%B∕C类餐饮终端，70%以上商超、副食品、名烟名酒店，拥有现成完善的城区分销网络系统; 2、仓储配送︰自有配送车2辆、提供仓储150平米以上; 3、业务团队︰专职负责我公司产品销售人员不少于4名; 4、客户经验︰经销商从事酒水饮料、食品等快消品代理或经销、分销的客户。 二、目标客户信息获取渠道： 1、互联网招商网站 互联网招商网站所获取客户信息准确性高，时效性强，目标客户寻求产品意向较强，前期实行电话拜访，确定意向后由招商经理实地拜访考察。此类信息需由专人完成。 2、目标区域搜集客户信息 区域搜集客户信息主要途径有：城市论坛、当地媒体报纸、终端门店咨询、扫街。区域搜集的客户信息比较系统、完整，并且在搜集过程中可更深层次的了解经销商综合实力。同时可以了解市场竞争品牌信息，及同类产品在市场销售情况，为后期产品促销打下基础。 3、客户信息组成：客户姓名、地址、目前经营品牌、终端门店上货率、终端门店评价。 客户开发流程 1、目标区域客户信息搜集及筛选，筛选出8家左右，通过终端门店了解，已筛选客户的综合情况 2、对筛选出的目标客户电话预约登门进行第一次拜访，介绍产品，判断其合作意向，详细记录其对合作的关注点。 3、首次拜访有意向的客户进行二次拜访，阐述本公司产品终端市场的指导运作方案，以及合作细节事宜，确定其意向，这一过程可能是多次拜访。 4、再次拜访意向客户，协商制定产品在市场的运作方式及时间。 5、确定合作事宜，签订合同，落实回款，协助经销商制定实际市场操作方案。 新开发客户前期维护 1、根据市场情况制定合理进货计划； 2、落实公司承诺给经销商的具体支持； 3、对经销商团队进行公司文化及产品培训； 4、协助经销商完成终端铺货，做好终端陈列； 5、终端铺货完成后，做一轮促销活动，促进终端门店二次进货，提高产品知名度，树立经销商信心，达成经销商二次回款。 对于全新品牌产品，在终端市场开发过程中应注重公司信誉建设，同时在工作过程中应充分显示本公司的准确性、专业性、系统性。招商文件应包括：公司简介、产品简介、经销价格体系、经销合同、市场投入计划书、费用核销流程、市场费用申请规定、终端市场指导操作方案（1至2套备选方案）以及经销商资格要求等。 孙 超 2015年3月2日 1