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市场营销工作年历
市场营销工作年历
培训市场有一定的规律可循,以下市场营销年历根据自身及同业培训机构的市场运作经验编制。
月份 招生 活动 报刊广告
投放建议 推荐
课程 推板要点 活动类型及目的 开展时间及形式推荐 一月 推寒假班 内部学员:长推短,通过任课教师针对性推荐、单页、网站、限期优惠、赠送新年礼物等方式
外部学员:通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材等方式 元旦庆祝活动(1月1日)活动推荐指数:★★★★★
①提高品牌影响力
②推动寒假、春季报班
③加强与内部学员及家长的沟通与交流 12月30日
元旦晚会/元旦创意大赛等
(请内部学员邀请自己的好友共同参加) 12月30日—1月20日左右为寒假班报纸杂志广告投放时间 二月 推寒假班、春季班 内部学员:短推长及自然升班,通过单页、网站、新年学习手册、家长课堂、免费公开课、新年报名优惠周、报纸广告等形式
外部学员:通过单页、网站、团报优惠、赠送新年礼物、报班赠送教材、新年学习手册、家长课堂、免费公开课、新年报名优惠周、报纸广告等方式(通过悬挂恭贺新春横幅、赠送新年贺卡、贺岁短信群发、电台贺岁广告等方式做内部学员维护) 春节庆祝活动
活动推荐指数:★★★
①推动寒假、春季报班
②加深学员对中国文化传统文化的了解
③树立品牌人文形象 春季前一周
中国传统文化展、节日介绍、贺岁英语学习周等
(通过教学点内制作展板的方式) 2月春节过后至4月15日左右为春季班报纸杂志广告投放时间,春节前一周应停止投放广告 三月 主推春季长期班 本月为招生黄金期,学生已经开学。可通过教师招聘巡讲、新学年学习方法讲座、家庭教育讲座、免费公开课、英语角等系列公益活动的方式扩大品牌知名度和影响力
通过单页、网站、学习手册、报纸等方式 活动一:植树节活动(3月12日)
活动推荐指数:★★
①品牌宣传与推广
②树立品牌公益形象
③推进家庭教育/亲子教育
活动二:手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动(3月16日)
活动推荐指数:★
①品牌宣传与推广
②树立品牌公益形象
③开展对孩子的情商教育
活动三:世界儿童歌日活动(3月21日)
活动推荐指数:★
①树立品牌公益形象
②开展对孩子的情商教育
③丰富学员的课余生活 3月12日或最靠近3月12日的周末亲子植树活动
3月16日或最靠近3月16日的周末
小伙伴手牵手活动/献爱心活动/摄影展、图画展
3月21日所在周世界儿童唱响活动/儿童原创征集活动 四月 适当推以补课形式为主的强化班 本月学生将参加其中考试,可通过其中考试考前辅导讲座、免费模拟考试及评析等形式树立品牌公益形象
通过单页、网站、学习手册、报纸广告等方式 活动一:愚人节(4月1日)
活动推荐指数:★★
①中西文化交流
②帮助学员形成“学英语的过程就是学文化的过程”的意识,拓宽学员文化视野
③推进家庭教育/亲子教育
活动二:世界儿童日(第三个星期日)
活动推荐指数:★
①树立品牌公益形象
②提高学员文化修养和综合素质
③教学员学会做人
如4月1日正好有课,教师可在课堂上讲解关于愚人节的一些文化知识/中西文化周
当周
“做世界人”主题活动 五月 开始推暑期课程 本月主要做内部学员维护,以促进暑假课程的升班通过单页、网站、报纸广告等方式开始推暑期课程 活动一:国际劳动节活动(5月1日)
活动推荐指数:★★★★
①树立素质教育形象
②扩大品牌知名度和社会影响力
③推动暑假报班
④锻炼孩子吃苦奶酪的品质
活动二:世界微笑日主题活动(5月8日)
活动推荐指数:★
①树立形象
②培养孩子积极乐观的精神
③推动暑假报班
活动三:母亲节庆祝活动(第二个星期日)
活动推荐指数:★★★★★
①树立品牌公益形象
②加强与学员家长的沟通与交流
③让学员家长更加青睐品牌,成为他们的首选 五一假期期间
义务劳动/五一文化周/文艺汇演
5月8日所在周
“让世界微笑”微笑照片展
(通过教学点内制作展板的方式)
当周
“我的母亲”英语征文/向母亲献上一支花/亲子活动 五一前一周不建议投放广告 六月 推暑假班和夏令营 本月学生将参加期末考试,可通过期末考试考前辅导讲座、免费模拟考试及评析等形式树立品牌公益形象
本月应通过大量的报刊广告、单页、海报、网站、学习手册、车体广告、电梯广告、限期优惠报班等方式推班,原则为先推夏令营,若家长和学员不愿意参加夏令营培训再推短期班 活动一:国际儿童节庆祝活动(6月1日)
活动推荐指数:★★★★★
①树立品牌影响力形象
②推动暑假报班
③丰富学员课余生活
活动二:父亲节庆祝活动(第三个星期日)
活动推荐指数:★★★
①树立品牌公益形象
②加强与学员家长的沟通与交流
③让学员家长更加青睐品牌、成为他们的首选
④推动暑假报班 6月1日
儿童节大型主题庆祝系列活动(建议办大型、具有社会影响
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