2009西安海珀兰轩项目整合传播策略.ppt

西安MBA总裁班鉴宝夜宴及开盘活动 公关活动 活动时间：11月下旬 活动地点：项目售楼处 活动流程：举办高端奢华夜宴，并邀请西安MBA总裁班的老总们、项目内部客户与宴，举行小规模的开盘活动。 活动现场举办鉴宝活动，主办方提供展位与部分藏品，与会嘉宾也可参加，并提供藏品鉴宝，大师级鉴宝专家现场点评。 “资本论”之滚雪球：以顶级人士与会作为噱头，借助高端客户的人脉收藏，以吸引更多高端客户成为兰轩的客户。 图片来源于北京·复地·首府 公关活动 第三届北京国际奢适品展参展 目的：奢侈品证言、确保品质 2008年第三届北京国际奢适品展会，主要以私人定制高端服务为主题，参展范围包括：顶级珠宝定制，高级服装定制，高端别墅、酒店定制，豪华旅游定制，高级皮具定制，顶级红酒定制等。 “资本论”之名人证言：作为海珀·兰轩这样的高端定制官邸，急需 “证言”形式获得认可。建议项目进行参展，同时以此为契机，进行宣传。 以建筑风尚引领城市演进 西安高端地产设计沙龙 活动备选 举办名为“以建筑风尚引领城市演进”——海珀·兰轩建筑设计师高峰论坛，邀请西安乃至全国知名的建筑资深设计师齐聚于此，设计师们、客户们在聆听海珀·兰轩的设计理念后，可亲临现场参观考察样板间。 “论新概念理财投资　研风水命理之人文”蜂会 活动备选 11月下旬开盘前邀请知名外资银行个人理财中心VIP会员和部分内部客户齐聚海珀·兰轩，进行投资讲座，同时举办小型酒会。 通路现场 兰轩私人会所 圈子，近几年顶级人士最热门的话题之一。时尚借助圈子蔓延，品位通过圈子诠释，“圈子”的吸引力让“私人会所”成为各大城市顶尖人群最活跃的地方，成为“私人会所”的会员，会员们将体验这样一种价值：影响社会风潮的机会。有品位的会所汇聚了社会各方才俊，尽掌潮流发展脉搏，对时尚的影响力同样会成为会员价值的体现。 同样，海珀·兰轩的私人会所，将以北京、上海顶级私人会所为模版，吸取高端会员，采取会员介绍制吸收客源，最终将他们转化为项目的业主。 上海·AFTERNINE圈子 通路现场 兰轩围墙、户外形象告知 通路现场 兰轩现场pop吊旗形象告知 海珀·兰轩/一城至贵·国公馆 海珀·兰轩/一期世家·撼世登场 外 展 场 兰轩外展场建议 时间：前期预热与开盘销售期内持续； 选址：除真爱水疗馆，建议可与香格里拉大饭店等星级宾馆、高端私家会所式娱乐场所合作，在大堂内设立兰轩的资料架与展板。 直销营销 商会合作·会员制活动 时间：10月下旬-12月 方式：前期与西安寻找外地驻西安商会进行攻关，邀请商会成员将海珀·兰轩售楼处作为他们的私家会所，为客户颁发会员卡，定期于是售楼处内举办小型联谊酒会、鉴宝会、财富峰会，以进行点对点的攻坚战，顺利完成销售。 高尔夫会员免费入会 方式：联系西安高尔夫球场，与其推出联名至尊贵宾卡，凡是持有此卡的贵宾，自动拥有海珀·兰轩的会所会员身份，并可提前预约，在项目售楼处内举办私人宴会等。购房也可获得一定折扣。 同时，球场内赠送印制有海珀·兰轩标志的高尔夫球衣等物品，为项目宣传造势。 航空VIP客户联名卡 方式：联系西安机场，推出联名至尊贵宾卡，航空公司VIP客户将自动获得海珀·兰轩的高端会员身份。将无须预约等待即可参观样板房，购房可获得贵宾折扣。 网络互动 方式：在项目未能设置自己单独的网站的时间段，学习启航社与海珀·香庭，于绿地集团首页制作项目小飘旗，点击可进入项目VIP会员表单填写；集团首页设项目的形象画面通栏。 同时，鉴于359席定制官邸的珍稀，项目理应分期推出， 第二期案名建议可为： 世家（传世之地，传仕至邸） 第三期案名建议可为： 冠邸（冠绝天下，大邸如斯） 第四期案名建议可为： 天第（天地至美，徽映门第） 拨云见日， 只欠执行。 广告为证言， 活动为体验， 线下决胜负， 执行才是一切！ 奢侈品 第二使馆区 使馆级官邸 平衡观 “国公馆” 从聚化的奢侈品概念引申至奢侈品的平衡观，再到奢侈 品的定制理念、使馆级定制官邸，海珀·兰轩一直在丰富 完善着内在的涵义。国公馆概念提出，让海珀·兰轩除了 奢侈品的贵，更拥有了收藏品的历史底蕴。 地位 兰 轩 没有可参照的先例， 没有可比较的对手。 国公馆的名字注定了一城之上，无出其右。 国公馆就是一把筛子， 筛出这座城市真正的权贵阶层。 我们的目标，不只是解决国公馆销售， 更是壮大绿地海珀品牌， 完成海珀·兰轩从物质信服到精神崇拜的飞跃。 广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。 人群对话 传播的基本原则 例如： 在集大成的土地面前，除了用最好的建筑回馈之外， 别无他法。 缺乏沉淀的建筑，永远无法成为真正的经典。 也许封号不能世袭，但高贵气质与礼仪可以。 时代的重要人物们，拥有上层社会地位、无比的自信与豪迈，时代的奢华与美妙也为其尽情享用。 于你而言，这也