广州星河丹堤2015年营销策略汇报0118研究.pptx

2014年营销回顾 Part 1 一、销售回顾 二、营销总结 2014年营销节点回顾 1月 5月1日 10月1日 营销节点 12月 劳动节 国庆节 春节 营销阶段 活动配合 营销策略 G8认筹 C2联排销售 二次爆发期 持销期 业主维护 二手联动 特价单位 全民营销 星河杯儿童比赛 丹堤荔枝节 养生活动 西藏唐卡展 高尔夫圈层活动 G8开盘 G8样板房开放 C16高层精装板房开放 C2区联排开放 目标完成 认购62套，1.76亿元 签约68套，1.91亿元 C2区高层持销 G8持销 马上五重礼 主打城央墅区高端形象 14筹 2014年形象策略调整 2014年一直在寻找适合丹堤的全新形象，推广形象尝试过多次转变。 2014年也尝试过如户外、DM、夹报、高速派单、短信等各类推广渠道，但多是单次投放，时间短、次数少，不够集中，无法引起足够关注度。 定期举办小型暖场活动和高端客户活动，为销售团队与客户之间搭建沟通平台，但由于项目自身展示及价格问题，对销售成交帮助比较有限。 2014年营销工作总结 活动时间 内容 活动时间 内容 1.1-1.3 冰雪节、“品年味” 8.2-3 七夕情人节暖场活动 1.11-1.12 “品年味” 8.2-3 高尔夫钓鱼比赛 1.25-2.9 “马上五重礼” 8.9-10 养生讲座、高尔夫钓鱼比赛 2.14-15 喜满元宵樱花节 8.16-17 五谷养生、高尔夫