遗嘱新悟.docVIP

遗言新悟 遗言新悟 2006-2-13 　 《销售与市场》 　 松郁郁 　　我的挚友、百万富翁、长沙市民营企业家王清云先生逝世已经九年多了。他是80年代初，在党的政策感召下，跳人商海，奋力经营，发家致富的。他发家时，我还是一个两手空空的穷光蛋。对他的殷实富有，我暗中羡慕。然而自尊却驱使我决不向他求援，不向他伸手，不参与他的经营。他也理解我，从来不做有损我自尊心的事。但是，由于我俩关系较好，相互敬重，无话不谈，所以，我也问过他有关经营的问题。记得有一天，我突然问他： 　　“怎样才能致富呢?” 　　王清云听到这个问题，用眼睛注视着我，慢条斯理地说： 　　“你不要去搞什么发明、专利，而是要搞市场上有人摘成功的东西。市场上这个行当有十家在经营，你可以插进去，成为第十一家。只要你的经营方法与别人有所不同，就一定能赚到钱。” 　　听了他的话，我默不作声，心中有些不满。当时我正沉醉于发明专利之中，固执地认为只有搞别人从没有搞过的东西，才能迅速致富，才能发大财。嚼别人嚼过的膜，有什么味道?王清云明明知道我一心沉洒在发明创造中，还这么说，不是借题发挥，故意莫落我吗?况且，他搞成这样大的家业，就这么轻描淡写说几旬了事，敷衍塞责，根本没有把经营的秘诀坦率地告诉我，真不够朋友2当时，我总是怀疑他暗中掌握了某些“不足为外人道”的经营绝招，要不然，怎么发得那么快呢? 　　不久，突然传来他的噩耗，车祸意外丧生。痛失良友，我长歌当哭，写了一篇祭文，叹息他的事业处于颠峰之际，英年(43岁)早逝。随着他的霍然长逝，心中对他的芥蒂顿时也烟消云散了。 　　但我没有理会他的忠告，眼睛仍然紧紧盯着新发明、新专利产品。就这么摸索奋战了好几年，依然不得要领，在积累财富方面毫无建树。正当我心中发休、四顾茫然时，有幸看到一篇评述松下先生早年奋斗经历的文章。那篇文章介绍了松下先生创业初期发明并推广电器双插座和自行车新式车灯的经历。 　　伟大的松下幸之助先生诞生于上个世纪末的日本农村，他是家里的老大，家庭十分贫苦，十二岁时被送到大阪的一家小店学徒。历尽千辛万苦，辗转煎熬，到二十岁时进电灯公司当了一名收入蛮不错的小职员。一天晚上，松下先生看到弟弟、妹妹做作业时争插座——当时的电器插座只能插一个插头。他心里想，为什么插座不能做成插两个插头的呢?这样，弟弟妹妹就不会因此而争吵啊。　 　　请读者们不要因问题简单而晒笑，当时的工业只有这种水平，松下先生能够那样凭空设想，已经很不错了。于是，松下先生就利用业务时间，潜心研制双插座。新产品研制成功后，他便辞去令人羡慕的电灯公司的工作，开始了艰难的创业。松下先生满以为新产品会大受欢迎，谁知做出来以后却无人问津。有个权威人士甚至露出鄙夷的神情说：“这东西有什么用?” 　　你品尝过自己辛辛苦苦做出的成果被人冷落的滋味吗?可以说，那是世界上最令人痛苦的事情。但是，松下先生忍受佐了，他有一种不屈不挠的推销精神。经过许多次碰壁，他说服一些商店代销双插座新产品，终于使新产品推广开来。工厂渡过了难关，站住了脚跟。 　　松下先生开发了第一个新产品后，又继续努力，研制第二个新产品。那时他同样幼稚地认为，企业只有开发新产品，才能发展壮大。他的第二个新产品是自行车车灯。那时自行车刚刚从西方引进到日本不久，有关方面规定晚上没亮车灯不准行驶。当时有三种车灯：电池车灯——使用方便，但电池寿命太短，只能使用两小时，且价格昂贵；蜡烛车灯——灯光很暗，行驶时容易熄灭；乙快车灯——使用很麻烦，气味不好闻，且有危险性。松下先生当过电工，他就选择了研制新型电池车灯。经过多少个日日夜夜的奋战，能用十几个小时的价廉物美的新式炮弹型自行车车灯问世了。松下先生喜出望外，认为这是个“划时代的伟大产品”，投放市场后一定会大受欢迎。谁知又遭受了一次沉重的打击：新产品放在商店里代销，仍然无人问津。松下先生又急又气，他无法理解顾客们怎么这样“蠢”，这样冥顽不化?如此价廉物美的好东西，竟然不愿掏腰包买下来。然而，生气归生气，自行车车灯既然生产出来了，总得卖掉，否则企业会倒闭的。松下先生在推销新型车灯时想出了一个良方：白白送给顾客使用，让顾客得到实惠后一传十，十传百，然后推广开来。他计划送一万盏新型车灯，当送到六千盏时，车灯开始有销路了。经过这样冒着亏损破产的风险，才打开新产品的市场。 　　创业期间两次发明新产品，两次遭受沉重的打击，使松下先生颖悟到：办企业的目的不是图新鲜，搞花架子，不一定要率先去搞什么发明专利产品，而是要注重创造财富，积累资金。只有创造了巨额财富的企业，才能得到社会广泛的承认，才能给自己造就一种成就感；只有积累了充足资金的企业，才有继续努力的动力和求得发展壮大的经济基础。因此，觉悟了的松下先生给公司作出了一个规定：“不发明，只改进。”看到别人(特