2011年汉水帝标营销策划提案4.pptVIP

* ■招商策略 先国内，后省内；先外地后本地；先知名特色，后普通餐饮 商家的引入，要跳出陕西的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入安康，从而形成我们项目的独特个性与形象——休闲美食娱乐街区。 同类型商家限制数量 （每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制。这是为了保证） 一是万紫千红，各种元素并存； 二是不产生恶性竞争，共生共存、相辉映； 三是、形成招商热潮抢购； 四是、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。 （续上） 市场累积试探 客户培养、试探市场、热度累积 走出去请进来 成都、重庆、西安项目推介会（可选） 以外打内 以洋带本土 掀起抢购高潮 ■招商策略 市场空白原则 不仅要立足在安康，而且要立足于西南区域，至少要在陕南地区寻找到市场的空白点，建立有特色的美食城 可行性原则 招商定位方向必须具有可行性，可操作性要强 可操作性原则 产品的定位必须满足易招商、易成市、易复制的餐饮企业 成本导向原则 必须解决经营商家经营的成本问题，这样才能让项目真正兴旺起来 1 2 3 4 ■招商原则 招商手册、招商海报 现场VI物料 POP物料 招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商业平面分割图（规划效果图） ■招商物料 第七部分 管 理 建 议 概述 针对商业地产项目建设定位较高的特点，建设项目后期必须要求有专业、规范的高水平物业管理与之相辅，以创立项目物业管理的品牌与商业经营的共同发展。 一、管理模式 专业的商服物业管理公司能提供优质高效的服务水平 专业的管理公司能确保商场的正常经营和物业、消防安全需要，在商场硬件资源使用上达到很高的效率 专业的商服物业管理公司能确保商场物业的保值增值及其附属设施设备的正常使用和良好养护 优点 治安防盗及其设备管理 卫生清洁及其设施管理 水电、通讯状况及其设施设备管理 消防及其设备管理 停车、公共休憩及其它场所设施管理 内部交通设施（电梯等） 内容 狭义的商业管理是对不动产及其附属设施设备进行日常的维护和对其工作状态的监控管理 定义 狭义的物业管理 项目真正的成功，除取决于狭义的物业管理外，还取决于广义物业管理的到位 结论 项目市场定位，经营管理建议 项目经营状况管理、跟踪分析、计划、实施、监控、调整 项目营销管理，包括项目整体CI策划、品牌营造与推广等 项目资产运营管理，包括项目成本控制、财务分析、工程的建立 内容 广义的物业管理除了单纯的物业日常管理外，还包括不动产的保值、增值方面的管理 定义 广义的物业管理 一、管理模式 二、本项目物业管理介入期的选择 1、商业物业的物业管理宜采取早期介入的方式 物业管理的早期介入，是指从事前期物业管理的有关人员，从物业管理和运作的角度为本项目提出管理规划、产品设计、设备选用、功能规划、施工监管、工程竣工、验收接管、房屋销售、房屋租赁等多方面的建设性意见，并制定出物业管理方案，以便为以后物业管理工作打下良好的基础。 早期介入是房地产企业为优化建设项目，并做好物业管理的基础工作，是提高产业全过程经营效益，而共同协作的有效行为。 二、本项目物业管理介入期的选择 2、物业管理早期介入对本项目的主要作用 有利于后期工作的顺利进行 有利于优化设计、减少返工、减少后遗症 有利于物业的安全启用、正常运行 是对经营管理的前期准备 3、对外统一招商，并进行全面统一管理 2、以售后回租的方式统一经营权，经营权归新联公司使用2年，保障项目经营的成功，2年后归还物业投资者或继续履约实施回租 1、物业产权所有者购买后短期内只拥有产权，不具有经营权（建议年内） 销售与招商组合 建议三：自行成立物业管理公司进行简单经营管理。 建议二：以综合体为股本投入方式联合商业经营管理公司，共同成立商业合作公司，对项目进行整体经营管理。 建议一：物业管理在项目进行销售与招商前早期介入对项目的物业管理委托专门的商业经营管理公司进行管理，进行经营管理输入。 经营管理介入 介入方式 介入内容 三、经营管理介入与销售、招商组合 建设专业技术管理队伍 利用项目规划建设以购物环境取胜的特点，营造独特的经商环境文化 在物业管理基本职能方面全面导入ISO9002质量管理体系，实行“职能管理标准化”，并进行物业量化管理 推行以经营商户为中心的商业管理服务模式，主动了解投资者与经营者的服务需求并维持良好的沟通，共同营造良好的购物乐园 本项目管理设想 为了给后期经营营造一个美好的购物环境，通过专业、规范物业管理服务，提升商业经营价值，使之成为区域独具特色的规范商业卖场，树立商业物业管理品牌 目标 确定本项目管理目标和设想 四、确定本项目管理目标和设想 店铺（房屋）的使用、维修、养护等 公用设施、设备及场所（地