2012年太原首开国风上观营销推广方案.pptVIP

物料准备 信息释放 公关活动 户外、软文 主要媒体 辅助媒体 知名小学签约仪式、日进百金卡正式启动、购房送山西大医院免费体检卡 推广思路 加印楼书、户型单页、项目折页等物料 项目推售产品信息/公关暖场活动 推广目的 网络广告、DM直投、短信、广播、报广 5#6#楼蓄水及剩余房源消化 利用不间断的广告推广、公关活动，以及市区外展场，积累客户并促进剩余房源消化。 5月深度蓄客期整合营销执行细案 2012年5月推广计划 物料准备 信息释放 公关活动 户外、软文 主要媒体 辅助媒体 跨界营销活动 推广思路 样板区导示牌、广播文案等 项目即将开盘、系列优惠活动、样板区开放活动 推广目的 报纸广告、网络广告、DM直投、广播、短信 6月深度蓄客期整合营销执行细案 5#6#楼蓄水及剩余房源消化 利用不间断的广告推广、公关活动，以及市区外展场，积累客户并促进剩余房源消化。 2012年6月推广计划 注：样板区的工程进度及项目周边环境改善是项目成功销售的关键。因此我们希望样板区能够在6月份交付使用。 老带新政策 活动时间：2012年4月1日 活动地点：现场售楼处 活动目的：通过赠送老业主优惠券，来让老业主推荐新客户，从而最大限度圈定客群，降低置业门槛，发展客户网络，进一步促进项目销售。 具体形式：将老客户邀约到售楼处，并给予每户价值20000元的代金券一张，从而增加其介绍新客户的动力。 六、上半年活动策略 首开·国风上观 代金券使用说明： 1、本券仅作为首开·国风上观项目购房抵用款； 2、购房优惠直接从购房总额中抵扣，不折现； 3、本券每人每套房限使用一张； 4、特价房不享受本券优惠； 5、本券有效期为2012年4月1日至2012年6月31日； 6、活动最终解释权归主办方所有。 20000 1、发售时间： 2012年4月1日——2012年6月31日 2、地 点：现场售楼处； 3、参与方式：客户交纳人民币5万元诚意金即成为项目VIP； 4、活动内容：日进百金意为，自客户办卡之日起，在不退卡的情况下，直至开盘每天积累100元的房款。办得越早实惠越多，客户办卡不足三十日者均按三十日计算。 5、活动目的：通过日进百金卡会员招募活动最终筛选并锁定诚意客户，达到试水和造势目的，同时，通过每天递减房款，办得越早，优惠越多的特性，催促客户尽快办卡。并为开盘销售策略的调整给予指导、决策的依据；同时通过优惠回馈活动也可以提高老客户的购买诚意度和忠诚度，树立开发商的品牌美誉度，为开盘造势。 日进百金卡 日进百金卡 1、只要办理该卡的客户，自办卡之日起至开盘每天进账100元，只可冲抵房款。 2、客户可享受开盘当天优先选房； 3、客户可享受购房优惠（具体折扣需详细测算）； 4、本卡仅会员本人使用； 5、如未成功购买,会员诚意金在开盘后可办理退款。 日进百金卡使用说明： 网络购房 活动时间：2012年4月中旬 活动目的：通过在搜房、焦点等房地产专业网站开展网络购房活动。并给予3-5个点的购房折扣，既可以引发市场关注又能取得有效的客户资料，从而达到最终销售的目的。 您买房，我搞价！首开·国风上观搜房团购活动火热报名中 网络购房简单客户登记表 活动时间：2012年5月1日至2012年5月31日 活动目的：通过与山西大医院合作，让客户对项目更有信任感，同时体会到项目对客户的关心，从而得到客户的认同及良好的口碑宣传，从而促进销售。 活动地点：项目现场售楼处 活动形式：凡是在活动期间购房的客户，不但能享受原有折扣，还能得到一次去山西大医院免费体检的机会。 山西大医院健康活动 活动时间：2012年5月下旬 活动目的：通过与蓝天幼儿园以及山大附小签约，形成一体化的教育模式。在教育优势力压群雄。借此，拔升项目的价值和客户认同感，促进成交。 活动地点：项目现场售楼处 活动形式：签约仪式当天，邀请老客户及意向客户参与，并通过现场问答的形式，回答客户关于孩子教育及就学的问题。并通过相关媒体途径进行宣传，造成一定的社会关注。 教育签约仪式 活动时间：2012年6月下旬 活动目的：通过样板区开放，增强客户对项目的信心，并且通过现场活动形式吸引一大批意向客户来到现场，形成成交。 活动地点：项目样板区 活动形式：现场冷餐会 样板区开放活动 活动方式：通过与知名品牌联动，各取所需。形成资源共享，跨界营销。如：与大昌举办名车试驾、赞助银行的理财讲座等 品牌联动 资源共享 【销售推案】 2011年剩余房源 5、6#楼 2#楼 通过小批量、多批次的小步快跑的方法实现价格的不断攀升以及规避市场风险与抗性，在保证合理规避风险的前提下达到项目利润的最大化。 分批上市 小步快跑 原则一 一、2012年推售原则 遵循“产品线及类型丰富”的原则：每批