2012年度杭州世茂广场推广策略3.pptVIP

① 售楼处开放活动 ② 与下沙区域内大学、企业联动 ③ 拦截客户 ④ 私募 ① 售楼处开放活动 吴晓波 解密新政下的投资方向 【 活动概况 】 活动目的：诠释项目品位，彰显项目客群的社会影响力，提升项目的社会关注度。 参与人员：特邀圈层客户，约150人 活动费用：10万左右 活动核心内容：吴晓波现场谈投资 嘉宾观众互动 新浪微博直播-线上互动 吴晓波 1968年生人，毕业于复旦大学新闻系。 财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人， 上海交通大学EMBA课程教授， 哈佛大学访问学者。常年从事公司研究， 2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年 领袖”，并获得南方阅读盛典·2009最受读者关注 的“年度十大作者”称号。 * ② 媒体—地铁 三张地铁广告 广告方向：在地铁站里，打响地铁利好的广告， 相辅相成，以达到引起乘客共鸣的效果。 广告内容：地铁1号线 众生皆平等 100个刘翔也追不上你 地铁时速速40km/h，驶向光明未来 100个巴菲特也赢不了你 地铁上盖物业，一路成倍增值 100个Lady gaga也抢不走你的风头 第一条地铁线，第一个个Metro Town 关于互联网的若干思路 ① 微博 ② 电子商务 ③ 搜房、乐居论坛 ④ QQ群 ① 微博 营销体系 微博转发 专业人士转发 提供专业观点 微博活动 转发有礼 推介粉丝万岁 微博飞机稿 专业圈子类 营销 布/ 微博的特点 具有时效性、极易被淹没 个人品牌、极强的个性化 关系网、聚焦圈子里的人 自由互动、自由言论 对应的举措与面临的难题 保证一定时段、一定量的信息发布/转发 商业项目赤裸裸地广告宣传会引起反感 精准定位、打入关系网 及时回复、形成互动，舆论难以把控 几个原则与应对法则 微博定位： 微杂志，精准定位的、专业的、互动的平台。 角色定位：发布者、解密者、探讨者 内容定位： 杭州世茂广场整体形象信息（40%） 与世茂广场建筑、销售相关的内部故事（10%） 与公众互动的专业解答（20%） 飞机稿形象（20%） 与公众互动的公众话题（10%） 栏目定位： 建筑设计的生动表情 设计师们的小众时尚 公众人物的主流观点 过程里的感动瞬间 …… 形式定位：发布图片/信息/视频 名人微访谈 互动（疑问解答） 微博内容： 在自己的微都会， 享受属于自己的“8分钟棒糖生活” 微博稿1： 微博稿2： ② 电子商务 网上卖房：可能不是成功的销售模式，但是成功的营销模式； 场E 在电商平台上线期间打造网络购房平台，“杭州世茂广场E购”活动。 海报 周边小区张贴、派发活动海报。 与世茂其他盘联动，在项目社 区派发、张贴海报 在销售现场设立电脑等硬件配套供 客户使用，并摆放使用说明展架 X展架 报纸应用 年1 到3 化V 项目在明年1月到3月之间出街报广需要增加标准化V购画面 网络新闻炒作 关E 在电商平台上线期间在当地网络媒体上配合相关新闻的转载、微博炒作， 同时新浪各城市分站会有相关E购上线网络广告的投放。 短信： 意向客户统一发送，并增加项目电话作为咨询电话。 内容如： 场E ，5 亲，世茂广场E购杭州，在线购房中心即将上线啦。千万 房源，超万元优惠，5重专享大礼。超多在线购房优惠送 不停，花的更少，住的更好。（（0571） ③ 搜房、乐居论坛 建立自己的论坛，发布及时的销售信息，正面的项目情报，由专 人去维护，与购房者进行沟通。 在下沙知名楼盘的论坛中发帖，宣传项目。比如宝龙城市广场、 龙湖滟澜山等楼盘，截流他们的客户。 内容包括： 1、销售信息 2、周边利好 3、工程进度 4、品牌入驻 5、四季图片 6、趣味笑话 搜房网 新浪乐居 ④ QQ群 加入其他知名楼盘的的QQ群，或者加入一些有客户潜质的的QQ群，以 邮件的形式发布项目销售信息。 针对性的系列营销活动 *