金刚山辣白菜公司调查报告.pptVIP

金刚山辣白菜的发展方向 INDEX 公司简介 金刚山 分析 行动计划 1. 金刚山辣白菜企业现状 2. 金刚山辣白菜存在问题 3. 金刚山辣白菜未来发展 2013 公司现状 Presentation 公司简介 2003年 2013年 成为中国辣白菜市场的龙头企业，全国共有500多家专卖店和加 盟店。产品远销广东等城市。有100多种产品。年销量约6000吨。年利润5000多万元人民币。 公司成立，最初只有几十万的起步资金和不足10人的团队。 * 流通渠道 金刚山辣白菜 加盟店 大型连锁店 消 费 者 公司概况 企业战略 执着于朝鲜族传统风味的辣白菜、咸菜、腌制食品的口味。保持在朝鲜族地区的领先地位，并攻略中国其他地区的市场。 公司概况 产品 以辣白菜为核心产品，共有100多种朝鲜族风味咸菜和腌制产品。数量上远超竞争对手可利亚。 公司概况 价格 延边 11元/KG 广州 30元/KG * 竞争者 可利亚辣白菜 延边可利亚食品有限公司是中韩合资食品生产企业，创建1995年总投资3000余万元，占地3公顷，现有职工270人。公司有从韩国，日本，德国引进的90年代先进生产设备及消毒设备，在国内率先实现了“给牧契”生产的工厂化和机械化。公司现有年产生产能力4500吨，是目前国内最大的“给牧契”生产厂家。 * 竞争者 金刚山辣白菜 可利亚辣白菜 分析 行业分析 1.受韩流影响，不少中国人对辣白菜产生兴趣。 2.金刚山辣白菜在市场上占据着绝对的优势。销量是对手可利亚辣白菜的十倍。 3.生产过程可以做到全机械化、自动化 4.价格比竞争对手的竞品低。 分析 PEST分析 政治环境： 省政府与州政府决定给予金刚山辣白菜公司特殊优惠政策。 经济环境： 1. 2012年延吉市地区生产总值完 成301亿元，人均GDP为57640元，超过25个省的平均水平。 2. 2012年上半年，延吉市实现社会消费品零售总额72.36亿元，起平均销售额在国内占据前茅。 分析 PEST分析 社会环境： 1.延边人民认为，市售的辣白菜质量堪忧。如果某位主妇在外面买辣白菜吃，会被人认为懒惰不得体。 2.可是，为了便利越来越多的人开始购买现成的辣白菜和其他腌制食品。 技术环境： 如今有特制的生产设备用于生产辣白菜。高度自动化的设备可以完成制作辣白菜所有繁琐的工作。 分析 O（机会） O1.政府的政策支持 O2.韩流的席卷而来，让越来越多的人对韩食产生好感 O3.有较多的待开发空白市场 O4.市场上的品牌认知度高 T（威胁） T1.市场竞争越来越激烈 T2.物流速度慢 T3.今后韩国企业可能进入国内，造成巨大的竞争压力 T4.地域性的特色食品市场开发难度大 S（优势） S1.市场占有率高 S2.产品种类多 S3.顾客满意度高 S4.生产设备先进 S5.秘方独特，口味好 S6.经营者的独特经营理念（只有前进才会赢） SO战略：利用优势，抓住机会 1.在利用品牌知名度推广副产品，如腌制配料等。（S2,O4） 2.利用韩剧的盛行和韩流的顺风，开发外省或其他空白市场。（S3,S5,O2,O3） ST战略：利用优势，化解威胁 1.多做一些促销和回馈活动，不要止于现状，要不断前行（S5,S6,T1） 2.在产品的宣传中加入民族色彩（S3,S1,T3） W（劣势） W1. 因为容易受温度等的影响，无法运输到太远的地方 W2.辣白菜产地在延边，产品销售到较远的目标市场时运费昂贵 W3.企业内部缺少高级人才 W4.宣传力度不够 W5.因为是民族食品，所以受众面窄。 WO战略：利用机会，克服弱点 1.申请政府等机构的资金等支持，开发新型包装（O1,W1） 2.在空白市场的周边视情况而建立生产基地。（W2,O3） 3.借助韩流打开空白市场。（W4,W5,O3） WT战略：撤退收缩，规避风险 1.暂时性的放弃南方较远的空开市场开发。（W1,W2,T4,T1） SWOT分析 2013 存在问题 Presentation * 1.流通渠道单一 2.认知度较低 3.物流速度慢 4.企业内部缺少高级人才 5.渠道策略 2013 发展方向 Presentation * 1.设计复合渠道 2.提高市场占有率 3.加强推广营销，提高认知度 4.加大科研力度 Thank You