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福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 各岗位职责描述 北京派力营销管理咨询有限公司 目录 一、营销公司职能： 2 1. 总体目标： 2 2. 工作职能： 2 3. 权限： 2 二、 市场部职位描述： 3 1. 市场部职能： 3 2. 市场部经理职位描述： 3 3. 产品经理职位描述： 5 4. 产品专员职位描述： 7 5. 促销推广经理职位描述： 8 6. 促销推广专员职位描述： 9 7. 广告媒介经理职位描述： 10 8. 广告媒介专员职位描述： 11 9. 市场调研经理职位描述： 12 10. 市场调研专员职位描述： 14 11. 信息分析专员职位描述： 15 三、 销售部职位描述： 16 1. 销售总监职位描述： 16 2. 策划主管职位描述： 18 3. 办事处主任职位描述： 19 4. 批发/零售销售主管职位描述： 21 5. 销售代表职位描述： 22 6. 零售代表职位描述： 24 7. 大区/办事处文员职位描述： 25 8. 办事处司机职位描述： 26 9. 促销小姐职位描述： 27 四、 营运部职位描述： 28 1. 营运部经理职位描述： 28 2. 计划调拨员职位描述： 29 3. 销售统计员职位描述： 30 4. 营运管理员职位描述： 31 五、 综合办公室职位描述： 33 1. 综合办主任职位描述： 33 2. 市场监察人员职位描述： 34 3. 营销人力资源经理 35 4. 人事专员职位描述： 36 5. 客户服务专员职位描述： 37 6. 预算控制员职位描述： 38 六、 外贸部职位描述： 39 1. 外贸部经理职位描述： 39 一、营销公司职能： 总体目标： 执行惠泉啤酒公司的营销决议；带领整个营销公司人员完成惠泉啤酒公司的营销目标。培养和指导销售总监的市场管理能力，建立、建全营销公司的营销网络，实现营销公司业务的健康、稳定增长。 工作职能： 完成公司年度营销目标； 制定近期、中期和长期营销战略计划； 制定年度营销计划与预算； 积极开拓新市场，提高惠泉啤酒的总体市场占有率及铺货率； 积极维护市场健康发展，达到供需双赢； 完善营销公司物流系统的建设，为客户提供优质的服务，做到100％客户满意； 组织营销公司的信息系统的建设工作； 建立营销公司的考核体系； 加强品牌形象建设与管理。 权限： 对年度营销目标及营销公司各部门预算的审核权； 有建立营销公司总体制度的权利； 有对各部门建立的各项制度的审批权； 有对营销公司各项营销策略的审核权； 有对营销计划的修改建议权； 有对营销费用的分配及控制权； 有制定最终产品出厂价格的权利（但不得低于公司规定的统一价格）； 有对直接下属人员工作的考核权； 对各部门的人员有任免权，有对直接下属任免的建议权（最终由公司总经理决定）； 有对营销公司薪酬体系设计的审核权； 有对各销售区域渠道网络建设的最终否决权； 对市场监察结果有直接处理权； 有对各类供应商、执行商（指广告公司、媒介公司、礼品公司等）的招标、购买审核权； 有对各项广告、策划和推广方案的审批权； 有对新产品研发、上市方案的审批权； 有对包装设计方案的审批权； 市场部职位描述： 市场部职能： 依据公司的营销目标制定市场营销计划以及各项传播推广策略； 负责审核销售部各大区的促销计划及监督其执行，并进行事中、事后评估； 制定惠泉啤酒公司的品牌发展规划，树立惠泉啤酒品牌的形象； 负责实施各项传播推广策略； 建立国内、国际新产品、最新科技信息收集渠道， 提出新产品开发建议； 负责组织对新产品创意以及对其它个案研究； 负责新产品从开发到上市过程中与技术、生产、仓储、传播、促销等的协调； 负责产品价格体系的制订和调整； 制定相关市场活动的招标标准，并负责组织各类供应商、执行商的招标会，货比三家做选择； 根据各项信息分析编制年度预测； 负责收集、整理、分析各类信息资料，建立信息资料库为公司决策层提供决策依据； 负责组织编制各产品的知识培训手册、促销员培训手册及促销方案执行手册。 市场部经理职位描述： 总体工作目标： 为达成公司总体目标而制定各项市场营销策略及组织各项促销推广活动，提高和维护惠泉品牌的形象；有计划的组织市场的调研、汇总和分析各项数据，为决策层提供可靠的营销决策支持。 工作职责： 根据公司品牌发展规划，进行公司品牌的管理和维护； 协助制定公司中长期发展策略，为公司整体营销决策提供参考； 组织拟订年度营销策划并监督执行（营销策略、营销计划）； 监控执行市场规划与市场推广预算； 监控年、季、月专项市场推广策划及公关活动； 负责对广告、媒介、调研公司的招标以及广告创意，媒介选择的审核； 负责产品发展策略的制定，以及对产品结构调整方案的制定； 监督、审核新产品的研发计划及上市场策划,并监督评估； 依据市场的实际需