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营销的境界 （1） 营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？ 卖保险的技巧有四大阶段。 第一个阶段：学习如何说； 第二个阶段：学习如何问； 第三个阶段：学习如何“空”； 第四个阶段：学习如何“震”——如何震撼对方。 （2） 第一：不能说； 第二：不要说； 第三：问问题； 第四：听反应； 第五：随着他的说法而说； 第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。 （3） 学习如何说－－ 学习如何问 学习如何“空” 学习如何“震”——如何震撼对方。 如 何 表 达 自 己 ？ （4） 第一个主题：准客户为什么会提出反对问题？ （5） 因为他们的想法、看法和做法和我们的不一样 为什么准客户有不同的想法、看法和做法呢？ 该怎么做呢？ 一共有几大步骤？ （6） 佩 服 愿 意 （7） 把保险生活化，把生活保险化。 （8） 第一，完成 心愿； 第二 ，拿走担忧。 （9） 第一，你肯定需要时间。 第二 ，你肯定需要钱。 第三，你肯定要付出精力。 第四，你肯定要付出能力。 （10） 你的心愿 “我没有 什么心愿 ，我没有什么担忧”，那该怎么办？ 追求？ 第一 ，追求金钱丰富； 第二 ，追求身体健康； 第三 ，追求关系圆满。 （11） 请问 你目前在追求什么？ 追求金钱丰富 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。 第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。” （12） （13） 追求身体健康。 第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康 ； 第二个方法 ：创造一个金钱系统。万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。 追求关系的圆满 “关系不圆满，基本上和钱有关系。” 一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。 二是创造一个经济系统。不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系。 （14） 进入“空”的境界。 什么叫做“空”的境界？ “我没有钱” 第一个意思：我真的是没钱； 第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解； 第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑； 第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。 第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！ 所谓“空”的境界，首先，放下我们的想法，看法和做法，然后没有任何执着。 （15） 想 象 观 察 思 考 （16） 头脑的能量 空则通 通则悟 悟则畅 畅则快 （17） 如何表达自己 表达自己的原则 简 单 有 力 （18） 击 中 要 害 （19） 营销员失败最大的原因是什么？ 真正的答案是：营销员失败的主因——没有立场、没有原则、没有哲学。 能 力 （20） * * *