营销培训--40个细节成就的完美促销.ppt

安排专职人士活动现场不同角度抢拍活动花絮，制作成活动影集或录像 有条件的可以请地方媒体记者来报道一下或者事后在地方网络媒体多发些软文，并做好新闻资料的存档 活动当天店内放置一些水果点心饮料防止顾客时间长了疲倦，放些垃圾桶 活动当天结束立即召开全体人员会议，进行表扬为主批评为辅的总结会议。 活动结束第二天就给签单的客户致电或发短信感谢。 厂家高层签售的时间一定要限时，不要太长，签售时先安排沟通好的顾客签完后时间允许合影纪念。 厂家高层参与的签售活动结束后，可以安排地方媒体到店铺对高层进行采访。 厂家高层参与的签售活动结束后，可以请厂家高层给员工进行开会鼓励。 整个活动现场要设置一名总负责人进行人员分工调配，现场调度，局面控制等 整个活动在正式开始前务必要对关键环节进行彩排仿佛推演尽量在活动引爆前就把细节想透做 到位。 培训师 徐永 zdtxy@126.com 前期的物料如何准备是关键 活动预热的周期如何设计 活动前与意向客户的沟通 千斤重担人人挑人人头上有指标 利益环节多点刺激避免促销疲劳 奖品设置有冲击力有层级 赠品与产品有一定的关联 促销价参考原定价既避免降价过大也不能感觉不到实惠 活动现场如何煽动紧张抢定气氛 关注竞争对手当天的情况做好预案 准备过程中至少开三次会：发动会，检查会，总结会 进程控制中多用表格进行控制 名称 规格 制作材质 内容 支持原创 签名板 90X90 写真贴KT板 支持原创 中国有我 90X180横版 促销主海报 90X90 写真喷绘 活动主题 + 促销小标题、正文 促销正文要稍小一点 90X120 抽奖活动说明X架 60X160 写真喷绘 抽奖详细说明 抽奖箱 包装画面 40X40X40 写真喷绘 A面为“活动主题” B面为“好运遇6 最乐奖” DM活动单页 A4 16K 印刷 正面为活动主题+正文，背面为产品图片 报纸硬广告模版 竖版、横版 / 活动主题 + 促销正文 户外广告 竖版、模版 喷绘 活动主题 + 促销小标题 户外路演背板 横版 喷绘 活动主题 + 促销小标题 吊旗广告 40X40 写真 活动主题 地贴广告 / 活动主题 小区电梯广告 竖版 写真 活动主题 + 促销正文 横幅广告 横版 丝网印或喷绘 活动主题 网络链接小广告 横版 静态画面 活动主题 + 促销小标题 POP 2套 / A原创中国 年度最惠 仅售888元； B原创中国 年度最惠 88折； 活动现场的氛围一定要营造到位 活动现场要增加临促人员进行拦截 造势演出一定要别出心裁大势宣传 造势现场设置部分“内部”顾客烘托气氛 对得到大奖的顾客一定要大张旗鼓的宣传 条件允许请政府或相关部门人士或地方知名人士站台助阵，安排设计师木工现场咨询 对团队成员一定要提前公布奖励与激励政策 造势活动前关注员工情绪做好梳理工作，避免员工的情绪减弱活动效果 促销礼品一定要形成大堆头有层次感 活动现场一定要求顾客快速缴纳定金或全款，不要纠缠与讨价还价安装等细节 演出现场一定要检查舞台坚固性 对活动有异议的顾客一定快速引导离开现场安抚解决 活动现场的横幅临时海报等物料上的字体一定要规范 活动现场的花篮礼品拜访一定要注意有视觉效果 活动现场没有签单的顾客一定要留下联系方式进行跟进，搞清楚为什么没有签单 活动现场的产品定价要拉开档次，不同的消费群体要有不同档次的产品 要准备不同的小礼品活动现场不断的发放提高人气 对活动现场来访的当地领导公安部门人士要热情接待