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融资贷前审查培训PPT
; 我们现在要求恢复到贷审的老传统,恢复到深入、细致的实质性调查,但是他不意味着我们要放缓我们服务的速度和相应的效率。
贷审的深度、个人的能力会成为我们,他本来也一直是,那么将来也一直是我们为公司资产提供保证最核心的一种能力,为公司做贡献的一种能力。
我们要做的就是,帮忙事业部在源头上把事情做正确,我们要让这些不应该成为我们客户的人,没有机会成为我们的客户,帮助公司去筛选不应该成为我们客户的人,这样就能保证我们在源头上做正确。
万钧副总裁
信用销售部上半年会议讲话摘要
;;培训教师简介;;;1 、“你选我付款,质量厂家管”
2、“你租我才买,我买你必租”
3、“想要所有权,租金要付清”;◆ 融资租赁的基本类型:;三、厂商系融资租赁的特点;四、厂商系融资租赁贷前审查的特性;;;;二、客户经理自我定位;三、贷前审查行为要求;分公司经理、客户经理宣誓;;◆ 贷前调查是指贷款发放前放贷主体对贷款申请人基本情况的调查,并对其是否符合贷款条件和可发放的贷款额度做出初步判断。;二、贷前审查流程;三、贷前审查内容;案例一:客户王某1987年生人,至今未婚,2011年5月其通过某代理商以融资方式拟购中联25吨吊车壹台,其可提供的个人基本证件包括:一代身份证及户口本原件,经核对发现,其身份证姓名及号码与户口本不符。
请 问:针对此情况,客户经理应该如何对其宣贯及操作?;;案例2:
调查前信息:电话沟通
1、承租人董某,拟以融资形式购买QY90V633汽车起重机一台;
2、承租人离过一次婚,目前,已经再婚并育有一子;
3、承租人名下有8吨吊车、16吨吊车及25吨吊车各一台,但是只有一台25吨吊车在其名下;
4、承租人将与人合伙购买此车;
5、承租人名下没有房产;
请各小组拟定贷前准备事项并思考贷审侧重点。;;案例2:
调查中信息:
1、承租人董某可提供离婚证,但无结婚证(其他证件齐全);
2、承租人“爱人”不支持其购买此车,但是态度不坚定;
3、合伙人名下没有资产,其所有车辆均在另一家其与朋友???伙经营的吊装公司名下,因为合作关系不是很好所以决定私下与承租人购车;
4、沟通获得承租人有潜在工程,并有很大几率获得;
5、侧面了解到承租人有赌博嗜好,前几年赌瘾很大;
6、调查其间,承租人态度比较冷漠,但是对于我司要求比较配合;
7、承租人虽然年轻,但是已经陪同姨妈经营吊车5年,对车辆性能极其了解;
8、等至傍晚,见到承租人名下三辆吊车返回,且均印有承租人电话;
请各小组分析此单的风险点并商定是否同意操作,并如何操作!;
;案例3:山东某国有水泥厂拟融资购买中联混凝土设备一套,总价值2000余万元,法人代表王某因工作繁忙及其在当地政治地位,未参与洽谈工作,所有后续工作均由该厂生产部长出面操作,其对于我司相关要求较为配合。
请问:
1、针对此种情况,在法律文件签署时应如何解决?(抢答)
2、针对法人客户调查,请各组列举不少于2个的调查技巧。
3、针对法人客户调查,我们的侧重点有哪些方面?
4、此客户有哪些竞争优势与劣势?
;;;;四、客观环境调查;·客观环境之设备风险
;·客观环境之市场风险
;·客观环境之政策风险
;·客观环境之地域风险
;五、服务理念;;六、优秀技巧演示;过去:
1、承租人做什么的?(存量融资、增量融资有个初步判断)
2、过去信誉状况如何?(做事风格、侧面调查、第三方资料、 按揭专干协助调查);
3、社会关系;
4、承租人资产情况:“有效净资产”
;;;未来风险的立体分析;;一、常见问题:基本信息常见问题;一、常见问题:开票问题;一、常见问题:保险注意事项;一、常见问题:关系及线路要求;一、常见问题:合影突出特点;一、常见问题:方案不清晰及未上传图片;二、录入优秀范例:;
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