营销策划案例专题实习指导书.doc

《营销策划案例专题》实习指导书 　　一、实习的地位、作用 《》是，是学生的。 1. 市场营销策划由于工作量大，采用小组设计形成。营销策划的体系系统性强，各部分内容需要高度衔接。设计中各组内部成员需要协调配合。本设计以5－6名学生为一个小组。每组有一名组长，统筹全局，负责总体方案协调。同时每人有一相对独立的工作内容，又必须在系统策划过程中与其他同学工作协调合作。 2. 各小组以某一类产品或某一个企业为背景，经组员讨论后确定，提出策划的主要内容，并设计总体方案框架。框架须经指导老师批准。总体策划方案须包括企业环境、竞争分析、策略分析和制定等内容，要求与具体市场情况结合，具有实际操作性。 3. 学生在课程设计中，以小组形式相互讨论、分工设计，共同完成市场营销策划任务。在分工设计前，需建立内部工作纪律和要求，成员共同遵守执行。组长应主要承担系统总体方案策划及协调职责，各组员应承担各部分内容分析及设计任务，并积极参与小组讨论与协调，方案内容的前后衔接与协调是评价各小组成绩的主要依据之一。 　　三、实习内容 《营销策划案例专题》实习要求学生就以下给出课题，通过调研形成一手文案（课题内容根据每学期的实际情况作出相应调整）。 本期参考课题如下： 大豆肽饮料策划 /n1143/n239334/n239623/2756939.html 专利情况 /productsearch.asp 产品情况 策划要求：确定策划市场范围：全国、浙江、杭州（1亿、2000万、800万）； 果酒策划 策划要求：确定策划市场范围，全国、浙江、杭州（5000亿、1000万、500万）； 银露八宝粥策划 策划要求：以银露产品为对象，对银露旗下产品进行重新定位，并策划其2009年的推广。（预算：？） 房地产策划 策划要求：以保利东湾等下沙楼盘为对象，面对如今房地产业不紧气的状况下，为其策划一个方案，促进销售。（营销费用预算占销售1—3%）案例 阶 段 时 间 工 作 内 容 第一阶段 第一天 教师讲解内容要求、落实任务安排，划分策划小组。 以5-6人为一组。组长召集组员进行讨论、选题、计划，同时分配工作内容。 第二阶段 第二天 到第六天 学生策划内容调查阶段 学生方案大纲、思路、创新点构想 老师email点评 第七天 老师集中讲授（老师根据实际的情况判断是否需要） 第三阶段 第八天 到第十三天 各组成员分工完成策划报告。 老师email点评 第四阶段 第十四天 提交策划报告 第十五天 教师对各小组学生工作内容进行评定和反馈 　　四、考核与评定 最终的考核与评定将主要根据学生提交营销策划报告做出，同时也参考策划过程中与老师的沟通情况。指导教师将对整体策划案给出一个综合评定，同时根据学生分工情况，对每位学生的工作做出评定。 评定的基本标准： 目标部分：此策划案的目标设定（定性定量结合） 分析部分：对确定的市场范围内的宏微观环境进行详尽分析，特别是竞争情况和消费者情况分析，要求数据翔实，一手资料和二手资料结合。 策划部分：策划要与确定市场范围内的具体资源结合，特别是牵涉渠道、媒体、公共等资源的，必须与实际结合；策划案必须根据每个课题要求具有实操性。 预算部分：必须翔实，每部分的金额必须明确实际，不超支。 前后协调：策划案各部分要求前后逻辑关系明确协调。 《营销策划案例专题》实习指导书 3 中国计量学院经济与管理学院