行吟阁啤酒市场推广策略.ppt

Fresh beer 行吟阁清爽 主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶） 促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取 相同系列的行吟阁啤酒一瓶） Fresh beer 行吟阁清爽 产品特征 蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品 位生活的质感。 传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜） 推广口号 共享生活每一天（品牌口号） 目 的 诱发消费者的阶段性购买 Main sale place 主要销售场所 超市 零售店 Refreshing light beer 行吟阁淡爽 主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶） 促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一） Refreshing light beer 行吟阁淡爽 产品特征 物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。 传播方式 产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广 推广口号 共享生活每一天（品牌口号） 目 的 诱发消费者的实惠性购买 市场定位 中低价位啤酒（2元/瓶） Poster 设计表现 海报 Tactics 策 略? C? Strategy direction 2003年策略方向 我们认为 2003年行吟阁啤酒的市场推广重点 B 坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行 市场营销 A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广 共享快乐每一天 行吟阁核心品牌概念 行吟阁啤酒 2002年导入期 目的 新形象的确立 新的快乐 新的包装 新的口味 新的期待 Packing Expect Taste Happiness New 2003年强化期 目的品牌形象的强化 行吟阁属于每个人 快乐属于每个人 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 Advertise the target 广告目标 1. 塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象 2. 整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用 深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象 通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播 The realization of the brand 行吟阁品牌的实现 行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成 清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示 在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度 The brand spreads 行吟阁品牌传播 Poster 设计表现 海报 Newspaper advertisement 设计表现 报纸广告 The signpost 设计表现 路牌 Shop card 设计表现 店牌 Sharing Happy House 行吟阁啤酒 快乐每一天 共享 The media makes up the tactics 媒体组合策略 Media of the TV newspaper 电视、报纸媒体 推广项目 行吟阁啤酒品牌形象、全线产品 传播方式 播放行吟阁形象CF或啤酒全系列的产品广告片，阶段性 加入“开盖有奖”或“集瓶标、换惊喜” 的活动内容。 目 的 树立和强化行吟阁品牌形象、产品形象、告知消费者促 销信息，并引起关注，建立亲和性。 * 行吟阁啤酒 市场推广策略 P Y P H A Retrospect 回 顾? A? 新形象 新理念 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 行吟阁品牌核心理念 快乐 Happy 文化层面 行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。 产品层面 行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。 消费者层面 消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。 Market strategy 市场策略 ■ 独特销售主张（USP） 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 行吟阁啤酒 = 快乐 ■ 广告主张 Of our medium embody 我们的媒体实现 Posters 海 报 Newspaper advertisement 报纸广告 Bodyw