西点对学生要求的标准.pptVIP

颐高数码连锁华中大区企划总部 赢在企划执行 * 冯其辉 美国西点军校 据商业年鉴统计，二战后，世界500强的公司里，从美国西点军校毕业的董事长有1000多名，副的也有2000多名，总经理或者董事有5000多名。 世界上没有任何一个商学院能够培养出来这么多的人才。 准时、守纪、严格、正直、刚毅 西点对学生要求的标准 企业优秀员工必备的素质 最值得去挖掘或培养的素质 1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20 、理念至上，21 、自动自发，22 、立即行动 西点军校22条军规 做一个执行型人才 信守承诺 结果导向 永不放弃 当把一件事情委托给你的时候，意味着你对这件事情有了一个承诺。 朝着既定的目标方向去做 专注于目标方向,无论中间是不是有反对的声音,反过来再总结。 意识 责任心 宋总在年中会议上讲了两个词: 企划的定义 实现某一目标或解决某一问题 一出有趣的戏剧 企业的策略规划，为企业整体性 与未来性的策略 企划 企划的目的 人气 人气 人气 买气 买气 买气 1st 2nd 3rd 企划的重要性 随着竞争的加剧，针对消费者的策划活动在营销环节中的地位已越来越重要。 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是活动成功的保障。 企划的五个基本要素 时间 地点 人物 主题 流程 活动发生的时间 活动发生的地点 参与活动消费者\活动执行人员\商家 主题与活动的目标成正比关系 详细的活动流程,防止客户投诉的保障 撰写企划方案之前 商情分析 客户反馈信息 市场反映情况 企划活动对象 活动针对的目标是市场的每一个消费者，还是某一特定群体？ 活动控制在多大范围内？ 主要目标? 次要目标？ 企划活动主题 主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。 树立整体形象？降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？ 选择促销工具和主题 一个成功的活动策划，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 企划活动方式 有2个问题要重点考虑： 一是确定持续程度 二是确定刺激程度 企划活动时间与地点 时间的衡量 完善的沟通 城管\工商\交警\公安 消费者 沟通的挽救:投诉\曝光的解决 如何判断方案的好坏? 是否基于细致、详尽、准确的市场调研 是否具有很强的针对性 是否具有实际可操作性 是否具有可持续性 好方案 差方案 一个好方案得不到完善的执行，我们同样愤怒，因为我们渴望成为英雄！ 企划活动的成功推广与运作，是以确保活动的差异化和创新性为前提，以落实各项工作为保障，而保证各项工作顺利完成靠的则是执行力。 企划执行可以说是贯穿企划活动始终的，从方案的出台到执行再到最后的总结分析，无一处不需要执行力的保证。 现今，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。执行力是使企业达成计划和目标的必然途径，因而也是管理的一项重要任务。 人员的安排:专人负责制 如何写执行案:足够细化 如何写商家稿:提供与回馈 执行前夕 时间节点 责任心-执行力的基础 活动执行是相对比较繁琐的，且突发事件比较多,这就要求每个人要有认真严谨。 （1）设计要尽量站在消费者的角度去考虑作品是否合理，是否吸引人，是否可以准确把握主题的主旨； （2）商情要切合实际的做好每日的商情报道工作，切忌出现敷衍工作的现象；商情周报要以客观情况为基础进行评价; （3）企划执行可以说是比较具体、比较前沿的工作，需要工作人员心中有数，通晓各类资源的统筹运转；在活动执行过程中,遇到任何问题需要及时沟通,以免延误时机; （4）企划文案有更大的职责，所有的文字都代表着颐高的形象，是面对消费者的直接途径，需要让消费者通过文字性的东西了解颐高的活动，所以要确保每字每句都有客观依据，文案要保持中立的态度，不可盲目夸大也不可妄自菲薄。 有效的监督-执行力的进阶 告知并指导方案执行人员应该做什么 激励执行人员去做好 及时监督活动执行情况,是否执行 发现问题及时汇报,及时解决 及时的总结-执行力的提升 做好活动日报表 做好活动周报表 完成月度企划活动总