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存销比—资金周转次数 鞋类算法：存销比=月末库存量/实际销售量 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。 例： 本月销售2万对，月末库存6万对，则存销比=6万/2万=3：1 此数值意味着，月末的库存可支持3个月的销售 对存销比产生影响的因素 销售 销售量不变，周转率提高，占用资金减少 库存结构 库存量不变，周转率提高，可带来更多销售 产品生命周期 产品生命周期等同于存销比比值 库 龄 库龄的意义在于发现潜亏 库存率 库存率=季末库存÷（季末库存＋本季销售） 控制库存率的方法 随时调整补货空间，提高销售量 补中率 即时查看销售和库存之间的关系 计算方法： 补货准确率=（总）补货前50名销售额/实际销售额前50名的销售额 常用名词解释及其含义： 存销比： 存销比=库存/销售 库龄： 存龄的意义在于发现潜亏 库存率： 库存率=季末库存/（季末库存+当季销售） 补中率： 即时查看销售和库存之间的关系 资金周转率：资金周转率(速度)=销售(年)/(存货+应收+存款+待摊+押金+……) 毛利率： 毛利率=（成交价-成本）成交价 齐码率 ： 齐码率=店铺的库存量/店铺的SKU数 加价率： 加价率=销售价/成本 折扣率： 折扣率=实际成本价/第一零售价 售清率： 售清率=销售量/进货总量 资金效益率：资金效益率=利润/（存货+应收+存款+待收款+待摊+押金+……） FGN的库存模式：（确保健康性） 1、收仓的时间 春鞋6月底、夏鞋9月底、秋鞋12月底、冬鞋来年3月底 2、收仓率的要求 春、秋单鞋25%；夏、冬鞋20%（还有待提高） 3、库存结构占比 畅、平、滞库存的占比、补中率的占比 4、库龄 每季的产品必须达到收仓的要求，不能超过两年以上 四、货品人员的素质要求 对数字的敏感度 基础财务知识 电脑软件的操作能力，Excel 其他：商业理念、时尚性、艺术性 总部系统的支持 1、总部与各销售网点分销系统平台的建立 在各终端网点建立信息化分销平台，通过IT信息化分销应用将各销售网点与总部紧密结合，使市场需求与供应决策紧密衔接，公司通过分销信息平台能够及时获取最新销售和库存等数据，快速做出市场预测，增强整个公司的供应链快速反应速度，大大提高渠道管理的信息化程度和效率，从而提高企业经营利润。 2、终端信息化管理与快速反映 将产品生产、销售网络控制与品牌经营合为一体，并充分运用信息技术缩短供应链的运行周期，缩短产品与市场的时空距离，使生产、销售保持均衡，产品供给与市场需求达成良性循环。 3、终端信息化提高管理水平 通过信息化管理提高管理水平，变被动为主动，实现从总部到分公司、到店铺的各个分销环节的管理。各个分销环节都可以将业务数据及时汇集到总部，总部也可以将最新货品信息和促销方案等数据及时下达到各个分销环节，实现了进销存的全方位管理。 　　 总部的支持（硬件+软件） * 多年运作对货品的体会： 1、货品运作是有生命周期的； 2、货品运作是要有经营思想的； 3、货品运作必须要有纠错机制 ； 4、货品运作速度是与效益息息相关的。 一、产品生命周期 了解每一个品类的销售高峰期、低潮期。 了解每一个品类的生命周期的长短程度。 合理上货时间点以及下柜时间点的确认。 营：经营。 就是做生意，创造盈利，一切以经济效益为核心，经营的是思想，是目标。 运：运作。 就是以货品为主线，对接不同的网点，强化流程、制度，运作就是行动、落实。 二、货品是要营运的 三、货品运作必须要有纠错机制 产品现货的运作机制，最大的特征是补货制，补货制的本质是纠正错误的机制。 建立纠错机制，就是建立在谁都会犯错。所以一个人成不成功不在于他会不会犯错，而在于他能不能改错。任何人都是这样，任何事情都是这样。不在于谁会不会犯错，而在于谁善于改错。订货同样如此，当然订货水平有高有低，但不管是谁，他一定会订出不好卖的鞋。他一定会犯错的，补货制实际上就是给大家创造一个纠正错误的机会。所以把这个补货机制建立，把这个纠正错误的机制充分利用好，在最大程度上来纠正错误，这对经营结果一定是根本性的影响。