锁具营销方案.docVIP

锁具一、公司现状 必须在内务管理、质量管理、销售管理、市场通路建设、品牌营销推广和终端跟踪服务方面下大力度为突破经营现状和品牌成功推广做好基础，更为能够长期稳定发展和提升做出努力二、SWOT分析 1、优势：公司具备“产品优势、技术优势和基础优势”这三个重要因素。1）产品优势，体现在公司拥有系列丰富、款式时尚，可以在锁具市场打开出路，用品牌路线创造出高利润空间，为企业发展壮大提供了产品保证。2）技术优势，主要体现在公司从事了，而且带出了一批，为产品生产提供了技术保证3）基础优势，体现在公司经过多年的积累，已经在渠道和口碑等方面积累了良好的基础，可以为企业提升、管理创新和品牌策划提供基础保障。2、劣势：公司的劣势主要有“营销劣势和终端劣势”个方面）营销劣势，公司没有相应的机构和相应的，所以要开展品牌推广还缺乏）终端劣势，3、机会：公司虽然有劣势，但同样具有很多的良好契机。1）市场机会，全国市场在锁具方面的发展前景非常大300亿元以上，产能超过15亿套，年出口额超过60亿元，据相关专家预测，未来我国木门锁具市场仍将以每年20％以上的速度增长。）—摘自中国五金网 2）品牌机会，中国的锁具市场非常庞大，但提到锁业品牌似乎没有一个大品牌，纵然是“十大锁王”的产品，国内消费者仍然知之甚少，跟国外的就更没法比。所以，在锁具这个“市场巨大、品牌缺失”的市场里，应该抓住机遇快速发展、打造品牌、占领市场4、风险：纵然拥有很好的基础条件和难得的发展机遇，但同样面临比较大的风险1）内耗风险，目前公司还处于初级阶段，，减少内耗、全力对外、拓展市场。2）销售风险，而且公司新组建的销售部门也不一定能够将市场推广、通路建设和品牌策划任务完成，而这样的景况对于市场营销肯定具有相当的风险的。 三、第一、缺制度缺乏简单有效的奖惩制度、规范可行的行政管理制度、标准严格的管理制度、行之有效的销售考核制度。第二、缺人才：缺乏管理、缺乏、缺乏市场营销、缺乏专业服务目前有一定的想法，很多思路还不是很清晰，突破性还不够。决心决定结果如果没有决心把事情办好没有毅力坚持那么一切将是徒劳，不会给带来多少好处所以，思路仍然是目前的核心症结所在在下手前必须要下定决心否则宁愿维持现状。1、发展方向 第一、走品牌之路。这是的必然选择和必由之路，只有走品牌之路才有更高的利润、更强的竞争力和更长久的寿命。第二、。这是的强势突围策略和差异化经营策略，不论是进场销售还是代理终端都要统一形象、连锁管理、联动服务，在锁具行业率先走出一条品牌特许经营连锁道路，以求得先发制人的结果。在开发渠道之前要谋划好许多重要问题，比如怎样确定目标市场，怎样确定价格策略，怎样选择营销方式、怎样展开市场布局，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员等等。如果不把这些重要问题谋划好就开发渠道，那么结果不是渠道难开发，就是开发出来的也难免放弃。 A、地级经销商，负责公司产品在该区域销售及品牌推广。 B、特约经销，主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等。 C、建材超市 直销，周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策渠道不要重大轻小 　　每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。 B要重视未来渠道建设 的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。总之，不要等水来了再开道。开发渠道要慎重　　渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。他如果缺少其中一个字，就很难把渠道做大。因此，开发渠道要善于识人。不要光听他怎么说，更不要光看他有多大买卖，那都是靠不住的。重要的是琢磨一下他是什么样的人，尤其是要琢磨一下他的人品。他如果人品不好，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱。 　善用互联网开发渠道 　　互联网是个宝贝，越来越多的公司有越来越多的渠道是借助互联网开发出来的。开发渠道不就是要跟人见面说话吗？借助互联网，除了不能见面，什么话都能说。说不拢就散，说得拢就见面，事先根本就用不着出差，这能省多少时间与费用？当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。 开发渠道要争取主动 　　开发渠道不一定登门拜访。别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。开发渠道要尽量争取主动，让客户登门拜访你。争取主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心