同策2011年8月长沙华雅生态园壹号公馆营销策略提案.pptVIP

汇报至此，在座诸君必定要问，如果做好了这些工作，那到底能卖什么价格？ 通过市场比较法： 本项目产品为大平层，选取长沙在销同类产品比较，折合权重得出本项目目前均价。 运达中央广场豪装物业，其均价剔除约4000元/平米的精装因素计算。 价格预判 比较项目 长奥 湘江世纪城 藏珑 万达 运达 均价 6000 8000 8300 11000 12000 权重 40% 15% 10% 15% 20% 权重均价 2400 1200 830 1650 2400 价格预判 加权平均后计算出本项目目前合理市场均价应为：8480元/平米 根据市场情况和项目自身情况，实现在此基础上正负10%的销售价格，即： 7632—9328元/平米 价格高，销售进度快，反之，则销售进度慢。在资金没有压力的情况下，我们建议高开高走。 考虑到年度销售回款和销售进度要求，我们建议： 入市时，低于市值均价约10%面试，控制退货量，视资金回笼情况和销售进度逐步提升价格，即： 7632元/平米 价格预判 销售团队配置 同策注重对合作伙伴的服务质量。为保证本次合作的圆满成功，长沙同策势必派出最精干的团队服务本项目。 营销总监1名：学士学位以上学历，7年以上现场销售经验，5年以上团队管理经验。 销售主管1名：学士学位以上学历，5年以上现场销售经验，3年以上团队管理经验。 策划经理1名：学士学位以上学历，5年以上营销策划经