同致行2010临沂金泰华城项目营销策划执行报告.ppt

[金泰·华城]项目一期营销策划执行报告 项目目标的制定 三大目标下的核心问题 金融危机在国际主要经济体已经基本抑制，全球经济探底，逐步回暖 2009年中央经济工作会议，定调2010：保增长，促发展。 会议召开的经济环境——中国经济呈明显“V”形反弹 历届会议定调回顾 2010年保增长第一步：保护胜利果实，抗通胀，房地产业调整 2010年房地产市场运行趋势预测 竞争锁定——突破区域，放大竞争 竞争扫描 竞争项目解析 ——沂龙湾 竞争项目解析 ——鲁商凤凰城 竞争项目解析 ——澜泊湾 竞争分析总结 项目SWOT分析 临沂典型项目客户群体分析 临沂典型项目客户群体分析 目标客户策略：客户层全覆盖，中高端为核心，中端为重点，抢占主流客户 本项目客户定位 定义客户阶层：寻找客户身份标签 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 项目15大卖点整合 关于营销执行的两个前提问题的思考 方案一：根据甲方原计划的回款要求，5月份开盘销售